Institut de Formació Contínua

Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes

Modalitat Presencial

Presentació del Màster.

Coneix el Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes a través de la Directora i l'experiència dels ex alumnes.

Veure el vídeo

Speed Networking

Coneix una de les activitats per connectar als alumnes amb el mercat laboral

Veure el vídeo

 
Tipologia:
Màster
Crèdits:
60 ECTS
 
Preu:
6.270 *
Idioma:
Castellà
Inici curs:
19 abril 2018
Fi docència:
10 octubre 2018
Fi projecte:
18 octubre 2018
Horari:

de dilluns a dijous de 9h a 14h.

Lloc:
IL3 - Universitat de Barcelona. C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona

* L'import inclou taxes administratives de la Universitat de Barcelona

 
Tres raons per escollir-lo
  • Borsa de treball: l’alumne disposarà d’ofertes laborals durant el curs acadèmic i serà acompanyat durant el procés de selecció.
  • Desenvoluparàs un Pla de Màrqueting basat en empreses reals, amb un seguiment personalitzat de la direcció i docents del màster.
  • Compta amb el prestigi de la Universitat de Barcelona, considerada la universitat núm. 1 de l'Estat espanyol en els principals rànquings mundials (CHE-ExcellenceRanking, QS World University Rankings, TTHES i 4ICU, entre d'altres).
Presentació
Nous hàbits de consum, noves tendències i comportaments, noves formes de comunicar-se, major informació per part del consumidor i major nivell d’exigència… Aquests canvis constants obliguen els professionals del màrqueting i vendes a reconsiderar les seves filosofies, conceptes i eines per arribar a l’excel·lència empresarial. Només les empreses i organitzacions capaces d’adaptar i ajustar les seves polítiques de màrqueting als canvis del mercat seran capaces de sortir endavant.

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes ofereix un punt de vista tant pràctic i de gestió en la seva aplicació quotidiana, com integrador en el conjunt de l’organització empresarial. Dissenyat des d’una visió global, situa el màrqueting en l’entorn actual, l’interrelaciona amb la resta de disciplines empresarials i en ressalta la importància creixent per a l’organització. Aquest curs capacita per detectar les millors estratègies de màrqueting en situacions de mercat complexes i canviants per aconseguir els objectius amb èxit.

A partir de debats, seminaris i conferències, i una pràctica basada en el mètode Harvard, el màster segueix una metodologia activa, participativa i personalitzada mitjançant tutories tant individuals com grupals. L’elaboració del Pla de Màrqueting rubrica l’aprenentatge dels coneixements i habilitats necessaris per al procés de decisió estratègica que exigeix l’activitat professional en l’àrea de màrqueting i comercial.

Si vols iniciar, consolidar i/o reorientar la teva carrera professional o vols ampliar coneixements i aprendre noves metodologies de màrqueting, comercial i gestió organitzativa, el Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes de l'Institut de Formació Contínua – IL3 de la Universitat de Barcelona és el teu programa.

T'acostem el mercat laboral amb més d'1.600
ofertes en Màrqueting

 

Acreditació acadèmica
Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes per la Universitat de Barcelona.

Curs propi dissenyat segons les directrius de l'Espai Europeu d'Educació Superior i equivalent a 60 crèdits ECTS.
Objectius

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes té per objectiu principal capacitar l'alumne en els coneixements i habilitats necessaris per al procés de decisió estratègica que demana l'activitat professional en l'àrea de màrqueting. Concretament, quan acabi aquest màster, l'alumne serà capaç de:

  • Realitzar una anàlisi complexa de la realitat empresarial en un procés de canvi continu, amb l'objectiu d'oferir un avantatge competitiu al mercat.
  • Entendre la rellevància del comportament del consumidor/client i crear un model de negoci adaptat a la satisfacció de les seves necessitats.
  • Definir objectius, dissenyar estratègies, planificar accions i aplicar-les amb coherència al pla de negoci organitzatiu per crear valor per a la empresa.
  • Liderar àmbits organitzatius, amb capacitat de presa de decisions per a la gestió del dia a dia d'un departament de Màrqueting i Vendes.
  • Desenvolupar la capacitat per dirigir, coordinar i desenvolupar equips cohesionats i competents.
  • Crear, definir i implementar el pla estratègic de màrqueting i vendes de la companyia.
Destinataris

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes està dirigit a:

  • Titulats universitaris interessats en ampliar i millorar els seus coneixement en les àrees de Màrqueting, Vendes i de Gestió Organitzativa, com a part del desenvolupament de la seva carrera professional.
  • Professionals de l’àrea de Màrqueting i/o Vendes que desitgen renovar coneixements per potenciar les seves carreres.
  • Professionals d’altres àrees que vulguin complementar la seva formació i desenvolupament en l’àmbit del màrqueting.
  • Consultors o assessors que busquen adquirir, actualitzar o revisar els seus coneixements de màrqueting i vendes i les seves aplicacions.
Programa

1. Anàlisi de l'entorn i l'estudi dels consumidors

1.1. Conducta del consumidor

  • Anàlisi de clients (B2B)
  • Consumidors finals (B2C)
  • Anàlisi dels insights i els drivers
  • Aplicació de la neurociència al màrqueting
  • Estudi del cervell emocional en el punt de venda
  • Estudi del cervell emocional davant els impactes de les campanyes de publicitat

1.2. Estudi del macroentorn

  • Geoestratègia: estudi dels factors d'impacte sobre l'entorn
  • Anàlisi de l'economia mundial
  • Aproximació als mercats emergents: Països BRIC: identificació dels sectors en auge
  • Aproximació als mercats asiàtics, EUA i Àfrica

1.3. Aspectes jurídics relacionats amb el pla de màrqueting

  • Dret dels consumidors
  • Competència deslleial
  • Règim jurídic de la comunicació comercial 

2. Investigació de mercats i tècniques d'innovació de productes

2.1. La investigació de mercat

  • Les tècniques qualitatives
  • Les tècniques quantitatives
  • La tabulació i interpretació de resultats per al desenvolupament de les estratègies adequades de producte

2.2. Tècniques d'innovació de producte: cocreació de producte 

3. Polítiques de producte i innovació

3.1. Polítiques de producte

  • Polítiques de producte i branding
  • Creació de marques
  • Registre de marques

3.2. Direcció de projectes

  • Diagrama de Gantt. Diagrama de Red

3.3. Internacionalització de productes

  • Anàlisi del perquè de la internacionalització de les empreses
  • Eines governamentals d’ajuda a la internacionalització
  • Aspectes a considerar en la negociació internacional
  • Promoció de les exportacions a través de xarxa

3.4. Networking amb headhunters

4. Gestió de la distribució i la logística

4.1. Estratègies de distribució

  • Formats en el retail: comerç minorista
  • Palanques fabricant-distribuïdor
  • Principals estratègies de la gestió de marques blanques

4.2. Marxandatge: gestió del punt de venda, category management

  • Retail Tour

4.3. Supply chain: logística i cadena de subministrament. Compres, aprovisionament i estratègies de gestió d'espai

  • SAP com a eina de gestió
  • DRP Distribution Requierements Planning 

5. Gestió financera i estratègies de preu

5.1. Costos i planificació de gestió

  • Rendibilitat del pla de màrqueting
  • Anàlisi de marges
  • Anàlisi de rotacions

5.2. Estratègies eficients de pricing

  • Fases per fixar un preu
  • Objectius de l’estratègia de preus
  • Metodologia per definir un preu competitiu

6. Objectius i estratègies

6.1. Organització comercial

  • Objectius i estratègies comercials
  • Anàlisi i estructura de vendes
  • Desenvolupament de la gestió de territoris
  • Selecció, formació i motivació de venedors
  • Trade Marketing. Retail Màrqueting
  • Anàlisi dels cicles de vida i rellançament de productes

6.2. Previsió de vendes: instruments per a la previsió de vendes de sèries temporals

  • Importància del màrqueting previsional
  • Estratègies de previsió i mètodes de previsió amb Excel

6.3. Estratègies de màrqueting: matriu de portafoli per al creixement empresarial. Del Boston Consulting Group a la matriu d'ANSOFF

7. Management i habilitats directives

7.1. Programes de fidelització de clients. Estudi de tècniques de CRM

  • Key account management: gestió eficient dels clients CRM
  • Eines per a la fidelització de clients

7.2. Habilitats per a la direcció de màrqueting

  • Tècniques d'oratòria
  • Tècniques de negociació win-win
  • Desenvolupament de la intel·ligència emocional
  • Presentacions en públic
  • Coaching

7.3. Tècniques d'innovació empresarial

  • Anàlisi del perfil de l’emprenedor
  • Anàlisi i idees de negoci
  • Errors més comuns en la implementació d’un nou negoci 

8. Comunicació empresarial

8.1. Comunicació

  • Criteris i costos de selecció d'agències de creativitat i agències de mitjans
  • Disseny del pressupost per a la campanya de comunicació
  • Estratègies above the line i impacte en les vendes
  • Estratègies below the line i impacte en les vendes
  • Presentació del pla de comunicació integrat en el pla de màrqueting

8.2. Creativitat publicitària: del briefing del client a la campanya creativa

8.3. Màrqueting digital

  • Geoposicionament
  • Social media
  • E-commerce: estudi de keywords. Política SEO, política SEM
  • Estudi de creació de dominis
  • Promoció en Internet: afiliacions, cupons, e-mailing

8.4. Planificació de mitjans 

9. Pla de màrqueting
9.1. Anàlisi dels estats financers
9.2. Business game. Simulador d'empresa
9.3. Desenvolupament del pla de màrqueting

Direcció
Dra. M. Luisa Solé Moro
Professora titular de la Universitat de Barcelona.
Quadre docent
Sra. Patricia Alonso
Directora de Comptes de Grup HAVAS

Dr. Josep M. Altarriba
Professor de la Universitat de Barcelona i advocat especialitzat en aspectes legals del màrqueting.

Sr. Jaime Anguera
Director de Supply Chain HENKEL

Sr. Manuel Arjó Lázaro
Director general Barcelona Mobile Software.

Sr. Jordi Bachs Ferrer
Professor de la Universitat de Barcelona a la Facultat d'Economia i Empresa.
Director Gerent Fundació Privada del Hospital de Sant Pau.

Sra. Alba Belmonte
Senior Brand Manager Global HouseHold
Reckitt Benckiser España, S.L.

Sr. Vicenç Bosch Güell
Màrqueting & Surts Director Spain Foodservice Gallina Blanca Star.

Sr. Alex Buixó Roger
Automotive User Interface and User Experience Designer. Sugoi.

Sr. César Castillo
Economista. Consultor d'empreses. ICIL

Sra. Margarita Cogolludo
Sòcia Directora Stoa Consultors

Sr. Alfonso Chiner
Key Account Manager Nestlé.

Sr. Guillem Crosas
Fundador de Pangea Reality i Senior Mobile Strategist a Ogilvy & Mather

Sra. Belén Derqui
Consultora free lance en projectes d'estratègia i màrqueting.

Sr. Josep Dominguez
Director de Divisió Aigües de DANONE

Sr. Pedro Hidalgo
Director de Màrqueting de Duet Sports.

Sr. Joan Jover
Country Manager Iberia JDE PROFESSIONAL.

Dr. Jordi Martí
Professor titular de la Universitat de Barcelona

Sr. Ramón Montanera Mateu
Market Intelligence Director en Elogia

Sr. Guillem Perdrix
Director Federació Cooperatives de Treball de Catalunya

Sr. Albert Pérez Torres
Director de Michael Page International

Sra. Pilar Pérez
Directora General de l'Institut de Recerca Millwardbrown Barcelona

Sr. Hector Premuda
Head of Marketing Cinesa Spain & Portugal

Sr. Sergio Roldan
Regional Sales Manager.Nestlé España

Sr. Daniel Sanjosé
Sales Manager Akzo Nobel Chemicals

Sra. Elisenda Serra
Consultora d'estratègia de marca i comunicació

Sr. Eduard Serres
Key Account Manager Gallina Blanca (Food Service)

Dr. Antonio Valdivia
Consultor d'empresa. Director d'Antonio Valdivia Consultors, S.L.

Sr. Emilio Vizuete
Gestor d'empresa BANKIA
Sortides professionals

Algunes de les sortides professionals del Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes són les següents:

  • Posicions de responsabilitat de l’àrea de màrqueting, trade màrqueting, vendes, comunicació i R. P.
  • Posicions de desenvolupament de producte, gestió de marca, gestió de producte, gestió de punts de venda.
  • Posicions amb una perspectiva futura de gestionar equips en les àrees de màrqueting, vendes i comunicació.
  • Consultor en màrqueting o per crear un negoci propi.
  • Posicions de màrqueting i vendes en diferents sectors com: gran consums, selectiu, industrial, farmacèutic, etc.

Al llarg del Màster, es realitzaran varies sessions amb empreses de Headhunting. El 2013, van participar Ray Human Capital, Michael Page i Randstad, i van disposar de la possibilitat d’entregar el seu CV en mà als directors.

Descomptes, beques i finançament

A causa de l’actual conjuntura econòmica, la qual ens ha dut a valorar la necessitat de facilitar encara més als nostres alumnes l’accés a la formació contínua, l'Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona ha implantat un nou sistema de pagament fraccionat. Així doncs, hem posat en marxa una sèrie de facilitats de pagament per a la gran majoria dels nostres Màsters i Postgraus, amb 4 terminis de pagament per als programes anuals i 7 per als biennals, excepte casos excepcionals.

Per tal de facilitar l’accés als programes formatius, l'Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona et proporciona la informació necessària per poder aconseguir una de les beques que diferents institucions nacionals i internacionals ofereixen

 Pots consultar els diferents programes de beques fent clic aquí 
A més, a molts dels cursos de la nostra oferta formativa, disposem de descomptes especials per a certs col·lectius:
  • Els associats a "Alumni UB" tindran un descompte de 200€ en la matrícula. En programes de menys de 2.000€, el descompte serà del 10%.
  • Personal del Grup UB (10% de descompte).
  • Exalumne de l'Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona (10% de descompte).

Confirma els imports en el moment de formalitzar la matrícula.

La majoria dels nostres programes (tant presencials com on-line) compleixen els requisits per ser bonificats a través de la Fundació Tripartida. Si desitges més informació per tramitar la bonificació per a la teva empresa, consulta amb la teva Assessora en el moment de formalitzar la matrícula.

Condicions:

  • No s'aplicarà cap descompte que no estigui acreditat.
  • Els descomptes no són acumulables i només s'aplicaran als cursos amb preu superior a 1.000€.
  • No s'aplicaran descomptes una vegada iniciat el curs.
  • És responsabilitat de l'alumne informar de la seva voluntat d'acollir-se a un determinat descompte.
  • Hi ha alguns cursos no admeten descomptes.

 

On ens pots trobar

L'IL3-UB forma part del districte tecnològic 22@, integrant-se plenament a la revolució tecnològica de la ciutat comtal. Un espai de convivència que acull entitats científiques, tecnològiques i del coneixement que consoliden Barcelona com una de les ciutats pioneres d'Europa.

Entre els carrers Ciutat de Granada i Tànger s'erigeix l'edifici de l'IL3-UB. L'Antiga Fàbrica Canela reconvertida ara en un espai de 4.857 m2, on trobaràs aules, oficines i tots els serveis per gaudir de l'aprenentatge en un centre innovador i funcional.

IL3-UB

C/Ciutat de Granada, 131
08018 Barcelona

Telèfon d'Informació i Matrícula:
(+34) 93 309 36 54
Fax: (+34) 93 403 76 92

Universitat de Barcelona
© Institut de Formació Contínua - Universitat de Barcelona C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona - Espanya Tel. +34 93 403 96 96 - Telèfon d'Informació: +34 93 309 36 54

Dos campus d'Excel·lència Internacional:

  • BKC - Barcelona Knowledge Campus
  • Health Universitat de Barcelona Campus

Amb la col·laboració de:

  • Banco Santander
  • Catalunya Caixa