La función comercial es la que se encarga de suministrar al mercado los productos de la empresa y de aportar los recursos necesarios para ello. Por esto, debe contener un análisis del sistema comercial, el cual comprende el mercado, los competidores, los suministradores, el público interesado y el entorno; y después debe permitir poder diseñar estrategias utilizando una combinación adecuada de los instrumentos de los que dispone la empresa: producto, precio, distribución y promoción.
La gestión comercial debe permitir identificar las necesidades del mercado con la finalidad de que la empresa pueda conocerlas y adaptarse a ellas.
Este curso monográfico forma parte del programa del Máster en Gestión Eficaz de la Oficina de Farmacia. Si está interesado en hacer más monográficos del mismo programa, podrá ir sumando horas (y créditos) hasta conseguir el Título de Postgrado o de Máster por la Universitat de Barcelona.
- Gestionar la oficina de farmacia desde una perspectiva empresarial; calcular y analizar los márgenes comerciales; potenciar los productos que lo permiten; aprovechar los canales de compra para una mayor eficacia; organizar las compras; optimizar la gestión de ventas; conocer la operativa logística relacionada con la farmacia; adaptar la oficina de farmacia tanto a los cambios presentes como a los futuros.
Licenciados/das en Farmacia y alumnado de último curso.
Sr. Josep Allué Creus
Doctor en Farmacia. Farmacéutico comunitario. Óptico-optometrista. Profesor titular de la Universitat Autònoma de Barcelona.
Sr. Eduardo L. Mariño Hernández
Doctor en Farmacia. Catedrático del Departamento de Farmacia y Tecnología Farmacéutica de la Universitat de Barcelona.
Sr. Àlex Monclús Torre-Marín
Ingeniero industrial.
Diploma de Extensión Universitaria por el IL3-UB.
Módulo 1 - Introducción a la gestión comercial aplicada.
Módulo 2 - Proveedores del mercado farmacéutico.
Módulo 3 - Técnicas de compra.
Módulo 4 - Práctica de pedidos a proveedores.
Módulo 5 - Las ventas en la oficina de farmacia.
Módulo 6 - Gestión de stock de una oficina de farmacia.
Módulo 7 - Práctica de la gestión de stocks.
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