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Presentación

El curso desarrollará el conocimiento de las estrategias y herramientas comerciales necesarias para satisfacer, desde un punto de vista organizativo, las necesidades de los clientes y consumidores.

Para ello, la estructuración en módulos facilitará y potenciará el conocimiento de conceptos y herramientas que van desde el marketing hasta el management comercial con el objetivo de generar habilidades necesarias para una eficiente gestión comercial en todos sus aspectos, tanto internos como externos.

Asimismo, facilitará el conocimiento y la mejora de las habilidades y capacidades necesarias para la negociación en diferentes niveles.

Objetivos

-Facilitar la comprensión de la actividad de venta.
-Aportar el conocimiento necesario para satisfacer las necesidades de clientes y consumidores.
-Adquirir los conocimientos y utilidades necesarios para la planificación de la actividad comercial y su optimización en tiempo y esfuerzo.
-Dotar de los conocimientos básicos necesarios para la gestión de las cuentas clave de la organización.
-Transmitir la metodología práctica de la relación e integración entre marketing y ventas.
-Mejorar la capacidad de negociación.
-Transmitir los conceptos de gestión aplicados a productos y servicios dirigidos a los clientes.

Destinatarios

Titulados universitarios y profesionales con experiencia mínima en la empresa de 3 años, interesados en ampliar y mejorar sus conocimientos comerciales y de ventas como parte del desarrollo de su carrera profesional.

Dirección

Sr. Vicenç Bosch Sans
Director de la Asociación Catalana de la Empresa Familiar.

Sr. Antonio Valdivia
Consultor en comercialización. Director de Antonio Valdivia Consultores, S.L.

Acreditación académica

Máster en Dirección Comercial y Ventas por la Universitat de Barcelona.

Ventajas diferenciales

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