Área > Subárea Farmacia
Tipo modalidad Presencial
Tipo curso Postgrado
Fecha de inicio Octubre 2009
Fecha final Junio 2010
Precio 2.150 €
Número de horas 165
Horario Lunes de 19:00 h a 21: 45 h.
Lugar de impartición Facultad Farmacia.Dpto de Farmacia y Tecnologia Farmacéutica. Av.Joan XXIII, s/n
Idioma de impartición Castellano
Presentación
Con el curso se pretende dotar al alumnado de los fundamentos básicos del márketing en su aspecto más generalista y lograr la especialización en márketing farmacéutico con el soporte de un profesorado con experiencia práctica en la indústria farmacéutica. Para ello, se ofrece una visión global del márketing y se profundiza en los aspectos propios del márketing farmacéutico.
Objetivos
- Sensibilizar a los participantes acerca del papel que el directivo de márketing desempeña en la empresa como directivo en el que reside la responsabilidad de la gestión comercial de la empresa.
- Mostrar la importancia del Departamento de Márketing en la viabilidad ecónomica de las empresas como departamento capaz de generar valor añadido a los productos comercializados y crear nuevos productos a partir de necesidades o requerimientos del mercado farmacéutico.
- Intervenir en el proceso de detección de oportunidades de mercado y su gestión a través del diseño de estrategias ganadoras en mercados altamente competitivos.
- Gestionar diferentes segmentos de mercado para desarrollar nuevos conceptos de producto en parafarmacia y gestionar otros negocios emergentes (genéricos).
- Crear planes de márketing y su implementación usando las tácticas del márketing mix que nos permitan llegar al liderazgo.
- Poder asumir la gestión completa de cualquier producto y servicio para la salud, desde la creación de su concepción, desarrollo y lanzamiento, hasta la consecución de los objetivos de crecimiento y rentabilidad previstos a lo largo de su ciclo de vida.
- Desarrollar las capacidades de gestión y dirección de equipos humanos.
- Potenciar las habilidades para la toma de decisiones estratégicas y potenciar las habilidades de comunicación y de relación.
Destinatarios
El curso está dirigido a titulados superiores de carreras técnicas y estudiantes de último curso de licenciatura, así como a profesionales especializados en márketing.
Dirección
Dr. Josep M. Suñé Negre
Profesor titular de la Facultad de Farmacia de la Universitat de Barcelona.
Dr. Joan Mundet Hiern
Catedrático de Organización de Empresas de la Universitat Politècnica de Catalunya.
Acreditación académica
Postgrado en Márketing Farmacéutico por el IL3-UB.
Programa académico
1. CONCEPTOS DE MÁRQUETING GENERAL
1.1. Introducción.
1.2. Concepto y estrategia del márketing.
1.3. Determinantes del márketing.
1.4. Segmentación del mercado.
1.5. Investigación del mercado.
1.6. Casos prácticos.
2. MARKETING FARMACÉUTICO
2.1. Definición y características del mercado farmacéutico (conceptos fundamentales). Entorno legal en la comercialización de medicamentos.
2.2. Investigación y análisis del mercado farmacéutico. Recursos diferenciados.
2.3. Márketing estratégico. Objetivos y proceso estratégicos en la gestión del portafolio de productos. Pensamiento estratégico: las 4 Ps del márketing farmacéutico: producto, distribución y precio.
2.4. Márketing Mix. Promoción de medicamentos éticos (comunicación y actividades promocionales). Gestión de marcas según ciclo de vida.
2.5. Márketing Mix. Desarrollo de las marcas como activo principal de las empresas basándonos en el concepto de Brand Equity.
2.6. Márketing Mix. Comunicación en el Sector Salud. La agencia y su papel en la comunicación de los medicamentos.
2.7. Márketing Mix. Gestión de las redes de ventas. Consolidación del márketing Mix mediante la gestión continuada de los proyectos. Cuenta de resultados.
2.8. Promoción y comercialización de productos hospitalarios y parafarmacia.
2.9. Gestión de clientes (CRM).
2.10. Management de productos genéricos y su impacto en el mercado de productos éticos.
3. PLAN DE MÁRKETING
Cuadro de profesores
Sr. Carlos Duarte
Phineas, Taylor, Barnum S.L.
Sr. Jose Mª Benito
Procter & Gamble Pharmaceuticals.
Sr. Santiago Culí
Director de Comunicación de Boehringer Ingelheim España, S.A.
Sr. Jose Luis Fumanal
Director general comercial de Ferrer Internacional S.A.
Sra. Liliana Falkon
Ferrer Internacional.
Sr. Luis Fernández
Laboratorios Madaus.
Sr.M.A Jane
Almirall.
Sra. Ingrid Janeiro
Laboratorios Leti.
Sr. Xavier Lafuente
Grupo Menarini.
Sra. Marta Sans
Horiba Medical.
Sr. Jaime Viñas
Novartis.
Sr. Ángel Iborra
Director general de SERIMSA.
Proceso matrícula
MATRÍCULA CERRADA
El IL3 – UB te informa que la matrícula de este curso está cerrada para la convocatoria del año académico 2009-10.
Si te interesa realizar este curso en el futuro, no dudes en ponerte en contacto con nosotros.
Becas y ayudas
Para facilitar el acceso a sus programas formativos, el IL3 te proporciona la información necesaria para poder conseguir una de las becas que diferentes instituciones nacionales e internacionales ofrecen.
Puedes consultar los diferentes programas de becas haciendo clic
aquí
Además, en la mayoría de los cursos de nuestra oferta formativa, contamos con descuentos especiales para ciertos colectivos:
- Alumnos y ex alumnos de la UB con carnet acreditativo vigente.
- Personal del Grupo UB.
- Miembros de la Asociación de AnticsIL3.
- Empresas del 22@network.
Consulta los descuentos en el momento de formalizar tu matrícula.
Condiciones:
- No se aplicará ningún descuento que no esté acreditado.
- Los descuentos no son acumulables y sólo se aplicarán a los cursos con precio superior a 1.000€.
- No se aplicarán descuentos una vez iniciado el curso.
- Es responsabilidad del alumno informar su voluntad de acogerse a un determinado descuento.
- Existen ciertos cursos que no admiten descuentos.
Financiación
Para facilitarte el acceso a sus programas, el IL3 te proporciona la posibilidad de financiar el importe del curso que te interesa mediante los acuerdos de colaboración establecidos entre el IL3-Universitat de Barcelona, el Banco Santander y La Caixa, para dar soporte a los alumnos que se matriculen en un máster o postgrado.
Banco Santander:
Si optas por la financiación con esta entidad, en el momento de entregar la matrícula, deberás rellenar por duplicado la correspondiente solicitud y adjuntar la siguiente documentación:
- Dos copias del formulario debidamente rellenado.
- Fotocopia de la última nómina.
- Fotocopia del DNI.
- Fotocopia de cualquier documentación donde aparezca el número de cuenta corriente.
- Firmar las dos copias del formulario de solicitud.
Formulario de solicitud haciendo clic
aquí
Esta documentación será tramitada por el IL3 al Banco Santander para su estudio y autorización. Una vez autorizada la operación, el banco ingresará directamente el importe del préstamo al IL3.
Posteriormente recibirás la confirmación de la concesión del crédito, que te servirá como comprobante del pago de la matrícula.
La Caixa:
El IL3 también te facilita la posibilidad de obtener financiación a través de La Caixa.
Obtén toda la información sobre la financiación con esta entidad haciendo clic
aquí
Nota: Estas modalidades de financiación, son únicamente válidas para residentes del Estado Español.
Formas de pago
Para facilitarte el proceso de matrícula, el IL3 dispone de varias modalidades para hacer efectivo el pago del importe de la reserva de la plaza o la matrícula.
- Sistema de pagos por Código de Barras (únicamente para RESIDENTES EN ESPAÑA):
En el momento de realizar la pre-matrícula se te enviará un e-mail con el acceso a la página de Gestión de Pagos del IL3, desde donde podrás imprimir un documento con el que podrás dirigirte a cualquier oficina del Banco Santander o la Caixa Catalunya y realizar el pertinente pago.
- Transferencia bancaria (únicamente para NO RESIDENTES ESPAÑA):
En el momento de realizar la pre-matrícula, se te enviará un e-mail con el acceso a la página de Gestión de Pagos del IL3, desde donde podrás imprimir un documento con el que podrás dirigirte a cualquier oficina bancaria y ordenar la transferencia.
- Pago mediante una empresa:
Si el pago se realiza en nombre de una empresa será necesario hacernos llegar una carta de la empresa con la siguiente información para poder tramitar la factura correspondiente:
- Nombre completo de la persona que se matricula.
- Nombre del curso matriculado.
- Importe de la matrícula.
- Datos fiscales de facturación (nombre fiscal, NIF y razón social).
Estos datos se deben facilitar a la hora de realizar cualquier pago a fin de que se pueda facturar directamente a la empresa o institución.
Condiciones de matrícula
Condiciones de matrícula del IL3- Universitat de Barcelona:
1. Tu matrícula quedará sin efecto si no cumples los requisitos de admisión (pago, entrega y validación académico
de la documentación requerida). En el caso de másters, postgrados y certificados de aprovechamiento
(cursos con requerimiento de titulación universitaria), no podrás obtener el título, si no dispones de la titulación
requerida en el acceso. En estos casos y siempre y cuando el programa lo permita, recibirás un diploma
de extensión universitaria (si el programa no contempla la certificación de no titulados se te entregarà
un certificado de asistencia expedido por el IL3-UB).
2. El IL3-UB se reserva el derecho de anular un programa con 10 días de antelación, por razones docentes y/o
académicas.
3. El importe pagado en concepto de reserva de plaza o matrícula sólo se devolverá en el caso de no haber estado
admitido o bien por anulación del curso.
4. Para poder beneficiarte de cualquier ayuda o beca ofercida por el IL3-UB, deberás acreditarlo debidamente antes
el inicio del curso, una vez iniciado el curso, el IL3-UB no aplicará ninguna ayuda o beca.
5. No se admitirá en el aula presencial o virtual, a ningún estudiante que no haya pagado el total del importe
correspondiente al año académico.
6. El lugar de impartición puede cambiar por razones académicas (cambios y adaptaciones de calendario,
necesidades de recursos docentes adicionales, etc) y de organización y logística (adecuación de espacios
al conjunto de cursos impartidos). El cambio definitivo de lugar de impartición se informará a los estudiantes
con un mínimo de quince días de antelación antes de la fecha de inicio del curso; los cambios puntuales y
temporales se avisarán con la debida antelación, con un mínimo de 24 horas. Los cambios de lugar de impartición
sólo se producirán dentro de la ciudad de Barcelona.