Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting,...

Afegir a favorits
Màrqueting

Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting, Vendes i Sostenibilitat

Online
35 setmanes
Máster dirección marketing y ventas

Dades bàsiques

Crèdits

60 ECTS

Acreditacions

Màster

Idioma

Castellà

Dates

19/10/2020 - 21/6/2021

Modalitat

Online

Preu

5.500

(El preu inclou les taxes administratives de la Universitat de Barcelona)

Matrícula oberta

Hores bonificades

750 h. (Hores per poder realitzar el càlcul de la bonificació a empreses)

Presentació

Nous hàbits de consum, noves tendències i comportaments, noves formes de comunicar-se, més informació per part del consumidor i un nivell més gran d’exigència. Aquests canvis constants obliguen als professionals del màrqueting i vendes a reconsiderar les seves filosofies, conceptes i eines per arribar a l’excel·lència empresarial. En la situació global actual, l’èxit empresarial estarà cada vegada més unit a l’impuls del desenvolupament sostenible. La societat està molt conscienciada i valora cada vegada més les iniciatives respectuoses amb les comunitats i l’entorn, generant un nou consumidor green, que escull les marques pels seus valors i fins i tot pels valors del CEO de l’empresa. Per aquest motiu, les companyies tenen una responsabilitat per dur a terme una gestió del seu impacte social que compleixi amb els ODS (objectius de desenvolupament sostenible), sense oblidar-se del negoci i el creixement dels beneficis. Només les organitzacions que sàpiguen adaptar-se i ajustin les seves estratègies de màrqueting podran tirar endavant.

Amb aquest enfocament sostenible cada vegada més necessari, el Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting, Vendes i Sostenibilitat ofereix un punt de vista tant pràctic i de gestió en la seva aplicació quotidiana, com integrador en el conjunt de l’organització. Aquest curs capacita per detectar les millors estratègies de màrqueting en situacions de mercat complexes i canviants per aconseguir els objectius amb èxit.

A partir de debats, seminaris, webinars i altres activitats pràctiques experiencials, ofereix una metodologia activa, participativa i personalitzada, a càrrec d’un quadre docent en el qual participen directius de grans empreses. L’elaboració del pla de màrqueting rubrica l’aprenentatge dels coneixements i habilitats necessaris per al procés de decisió estratègica fonamentals per l’activitat professional en l’àrea de màrqueting i comercial.

 

Objectius

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting, Vendes i Sostenibilitat té com a objectiu principal capacitar l'alumne amb els coneixements i habilitats necessaris per al procés de decisió estratègica que cal per a l'activitat professional a l'àrea de màrqueting. Concretament, un cop finalitzat el màster, l'alumne serà capaç de:

  • Analitzar els processos de canvi al macroentorn, estudiant fonts d'informació de l'entorn i del mercat amb l'objectiu de planificar accions i processos del pla de màrqueting.
  • Actuar amb ètica professional i dur a terme les gestions implícites al lloc de treball sota una perspectiva dels valors de sostenibilitat.
  • Dissenyar estratègies de màrqueting preservant el compliment dels ODS.
  • Entendre la rellevància del comportament del consumidor/client i crear un model de negoci adaptat a la satisfacció de les seves necessitats.
  • Analitzar les variables que condicionen les campanyes de màrqueting per adequar-les al consumidor, escollint els proveïdors adequats i en funció de la competència.
  • Tenir en compte els impactes per dissenyar nous productes a partir d'un diàleg amb el consumidor.
  • Definir objectius, dissenyar estratègies, planificar accions i aplicar-les en coherència amb el pla de negoci organitzatiu per crear valor per a l'empresa.
  • Liderar àmbits organitzatius amb capacitat de presa de decisions per a la gestió del dia a dia d'un departament de màrqueting i vendes.
  • Crear, definir i implementar el pla estratègic de màrqueting i vendes de la companyia.

Tres raons per escollir-lo

  • Borsa de treball: l’alumne disposarà d’ofertes laborals durant el curs acadèmic i se l’acompanyarà en el procés de selecció.
  • Desenvoluparàs un pla de màrqueting basat en empreses reals amb assessorament constant de la direcció i docents del màster.
  • Compta amb el prestigi de la Universitat de Barcelona, considerada la universitat número 1 de l’Estat espanyol en els principals rànquings mundials (CHE-Excellence Ranking, QS World University Rankings, THE i 4ICU, entre d’altres).

Acreditació acadèmica

Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting, Vendes i Sostenibilitat per la Universitat de Barcelona.

Curs propi dissenyat segons les directrius de l'Espai Europeu d'Educació Superior i equivalent a 60 crèdits ECTS.

Programa

1. Tendències i mercats emergents. Aproximació al client
1.1. Context: l'adaptació cap a una nova manera de fer negocis. La importància de la creació de marques líders amb propòsit
1.2. Estudi del macroentorn i les noves tendències sobre el consum responsable
1.3. La revolució dels consumidors responsables. Aproximació als consumidors responsables amb el medi ambient i la societat. Impacte dels SROI a la societat
1.4. L'empresa com a eix creador d'impacte positiu a la societat. Una aproximació al moviment B Corp "Les millors empreses del PER AL mon"
1.5. Entorn jurídic del pla de màrqueting i el seu entorn ètic

2. Investigació de mercats i tècniques de cocreació
2.1. Tècniques d'investigació qualitatives i quantitatives
2.2. Tècniques d'innovació de producte i cocreació
2.3. Nous àmbits de cocreació: metodologia design thinking com a eina per gestionar el treball creatiu en equip

3. Política de portafolis de productes. Gestió internacional. Gestió de projectes
3.1. El rol de les empreses i les marques després de la crisi COVID-19. Un nou paradigma, noves tensions. Què van fer les empreses durant la crisi i nous nínxols d'oportunitat
3.2. Política de productes i segmentació. Cap a la creació de marques amb propòsit. La perspectiva de la sostenibilitat i la importància del lideratge. First hits twice
3.3. Adaptació de productes a l'entorn sostenible a través dels ODS
3.4. Internacionalització de productes
3.5. Tècniques, processos i instruments per a la gestió de projectes. Principis del project management

4. Gestió de la distribució i la logística
4.1. Estratègies de distribució geogràfica i per canals
4.2. Logística i e-commerce com a canal sostenible. L'impacte de les polítiques de canvi climàtic a les operacions
4.3. Merchandising: gestió de punts de venda i category management

5. Política de preus i costos
5.1. Estratègies eficients de fixació de preus
5.2. Anàlisi de l'impacte en el preu per a productes que segueixen els ODS
5.3. Estudi de costos

6. De l'organització comercial a la previsió de vendes
6.1. Organització comercial
6.2. Previsió de vendes.

7. Estratègies de màrqueting. Aplicació dels ODS al pla de màrqueting
7.1. Desenvolupament de les estratègies de màrqueting i construcció de l'advocacy, la reputació corporativa. Casos d'èxit i fracàs
7.2. Aplicació dels ODS al pla de màrqueting i al disseny de marques amb propòsit. Identificar valor, crear valor i sostenir valor
7.3. Elaboració de posicionament de marca sostenible. Estratègia, missió, visió, valors de marca sostenible. Coherència i noves tendències.
7.4. Consumer engagement. La revolució dels consumidors, un canvi de paradigma de la manera de consumir i produir béns i serveis
7.5. Construcció de narratives: de l'storydoing a l'storytelling. Mesura de l'impacte de les accions de sostenibilitat: el valor social

8. Business intelligence aplicada al pla de màrqueting
8.1. Estudi de big data per a la presa de decisions sostenibles
8.2. Tècniques de fidelització de clients (customer relationship management). Establiment de diàleg amb els consumidors

9. Pla de màrqueting digital
9.1. L'entorn digital. De la web a les xarxes socials
9.2. User experience
9.3. Anàlisi SEO, SEM
9.4. Desenvolupament d'aplicacions i màrqueting mòbil

10. Comunicació empresarial i planificació de mitjans
10.1. De les agències de creativitat a les agències de mitjans
10.2. La importància de la comunicació corporativa a l'era de la "postveritat" i les fake news
10.3. Desenvolupament de briefing de clients a la proposta creativa. Com preparar un bon briefing
10.4. Disseny de pressupost de comunicació
10.5. Planificació de mitjans

11. Business game. Pla de màrqueting
11.1. Business game: simulador d'empresa
11.2. Estudi d'estats financers aplicats al pla de màrqueting
11.3. Gestió d'habilitats i competències. Tècniques de presentació
11.4. Seguiment i tutories per al pla de màrqueting

Destinataris

Si vols iniciar, consolidar i/o reorientar la teva carrera professional o vols ampliar coneixements i aprendre noves metodologies de màrqueting, comercial i gestió organitzativa, el Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting, Vendes i Sostenibilitat de l’Institut de Formació Contínua – IL3 de la Universitat de Barcelona és el teu programa.

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting, Vendes i Sostenibilitat està dirigit a:

  • Titulats universitaris interessats en ampliar i millorar els seus coneixements en les àrees de màrqueting, vendes i gestió organitzativa com a part del desenvolupament de la seva carrera professional.
  • Professionals de l’àrea de màrqueting i/o vendes que vulguin renovar coneixements per potenciar les seves carreres.
  • Professionals d’altres àrees que vulguin complementar la seva formació i desenvolupament en l’àmbit del màrqueting.
  • Consultors o assessors que busquin adquirir, actualitzar o revisar els seus coneixements de màrqueting i vendes i les seves aplicacions.

Sortides professionals

Algunes de les sortides professionals del Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting, Vendes i Sostenibilitat són les següents:

  • Posicions de responsabilitat de l’àrea de màrqueting, trade marketing, vendes, comunicació i relacions públiques.
  • Posicions de desenvolupament de producte, gestió de marca, gestió de producte, gestió de punt de venda.
  • Posicions amb una perspectiva futura de gestionar equips en les àrees de màrqueting, vendes i comunicació.
  • Consultor en màrqueting o per crear un negoci propi.
  • Posicions de màrqueting i vendes en diferents sectors com: gran consum, selectiu, industrial, farmacèutic, etc.

Professorat

Direcció

Dra. M. Luisa Solé Moro
Professora titular de la Universitat de Barcelona

Quadre docent

Sra. Margarita Cogolludo Latorre
Llicenciada en Història Moderna

Sr. Eduard Serres García
Llicenciat en ADE i Investigació i Tècniques de Mercat

Sra. Yanna Stefanu Lidorikiotu
Llicenciada en ADE i Antropologia Social i Cultural

Dra. Ana Lauroba Pérez
Doctora en Ciències Econòmiques i Empresarials

Sr. Borja Lafuente Sanz
Llicenciat en Dret i Ciències Polítiques i de l'Administració

Sr. Antonio Valdivia Úbeda
Llicenciat en Administració i Direcció d'Empreses

Sr. César Castillo López
Màster en Recerca d'Empresa

Descomptes, beques i finançament

A causa de l'actual conjuntura econòmica, la qual ens ha dut a valorar la necessitat de facilitar encara més als nostres alumnes l'accés a la formació contínua, l'Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona ha implantat un nou sistema de pagament fraccionat. Així doncs, hem posat en marxa una sèrie de facilitats de pagament per a la gran majoria dels nostres Màsters i Postgraus.  Contacta amb el nostre equip d'admissions per a obtenir més informació.

A més, a molts dels cursos de la nostra oferta formativa, disposem de descomptes especials per a certs col·lectius:

• Els associats a Alumni UB tindran un descompte del 10% sobre l'import de la matrícula, amb una limitació de 200€ com a màxim per matrícula i any acadèmic. Caldrà aportar el certificat acreditatiu de soci d'Alumni UB i estar al corrent de l'abonament de la quota de soci.
• Personal del Grup UB tindran un descompte del 10% sobre l'import de la matrícula.
• Exalumne de l'Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona, tindran un descompte del 10% sobre l'import de la matrícula.
• Col·lectius amb descompte matrícula corporativa o entitat col·laboradora (consulta amb la teva assessora)

Recorda confirmar, en el moment de validar la teva matricula, si ets beneficiari d'algun dels nostres descomptes i si tens qualsevol dubte, consulta a una de les nostres assessores.

La majoria dels nostres programes (tan presencials com online) compleixen els requisits per ser bonificats a través de la Fundació Tripartida. Si desitges més informació per tramitar la bonificació per a la teva empresa, consulta amb la teva assessora en el moment de formalitzar la matrícula.

Condicions:

• No s'aplicarà cap descompte que no estigui acreditat.
• Els descomptes no són acumulables i només s'aplicaran als cursos amb preu superior a 1.000€.
• No s'aplicaran descomptes una vegada iniciat el curs.
• És responsabilitat de l'alumne informar de la seva voluntat d'acollir-se a un determinat descompte.
• Hi ha cursos que no admeten descomptes.

Sol·licita informació
FUNDACIÓ INSTITUT DE FORMACIÓ CONTÍNUA DE LA UNIVERSITAT DE BARCELONA com responsable del tractament tractarà les teves dades amb la finalitat d'atendre la teva petició. Pots accedir, rectificar i suprimir les teves dades, així com exercir altres drets consultant la informació addicional y detallada a la nostra Política de Privacitat
He llegit i accepto les condicions esmentades a la Política de Privacitat sobre el tractament de les meves dades per gestionar la meva petició.
Vull rebre informació respecte de l’activitat formativa de l’IL3-Universitat de Barcelona.

CONTACTE

+34 93 309 36 54

Dilluns a divendres de 9 a 16h