Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting ...

Afegir a favorits
Màrqueting

Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes

Presencial
36 setmanes

Dades bàsiques

Crèdits

60 ECTS

Acreditacions

Màster

Idioma

Castellà

Dates

19/10/2020 - 1/7/2021

Modalitat

Presencial

Horari

Matins, de dilluns a dijous de 9:00h a 12:00h. Tardes, de dilluns a dijous de 18:30h a 21:30h.

Lloc

IL3 - Universitat de Barcelona. C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona

Preu

6.550

(El preu inclou les taxes administratives de la Universitat de Barcelona)

Matrícula oberta

Hores bonificades

387 h. (Hores per poder realitzar el càlcul de la bonificació a empreses)

Presentació

Nous hàbits de consum, noves tendències i comportaments, noves formes de comunicar-se, major informació per part del consumidor i major nivell d’exigència… Aquests canvis constants obliguen els professionals del màrqueting i vendes a reconsiderar les seves filosofies, conceptes i eines per arribar a l’excel·lència empresarial. Només les empreses i organitzacions capaces d’adaptar i ajustar les seves polítiques de màrqueting als canvis del mercat seran capaces de sortir endavant.

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes ofereix un punt de vista tant pràctic i de gestió en la seva aplicació quotidiana, com integrador en el conjunt de l’organització empresarial. Dissenyat des d’una visió global, situa el màrqueting en l’entorn actual, l’interrelaciona amb la resta de disciplines empresarials i en ressalta la importància creixent per a l’organització. Aquest curs capacita per detectar les millors estratègies de màrqueting en situacions de mercat complexes i canviants per aconseguir els objectius amb èxit.

A partir de debats, seminaris i conferències, i una pràctica basada en el mètode Harvard, el màster segueix una metodologia activa, participativa i personalitzada mitjançant tutories tant individuals com grupals. L’elaboració del Pla de Màrqueting rubrica l’aprenentatge dels coneixements i habilitats necessaris per al procés de decisió estratègica que exigeix l’activitat professional en l’àrea de màrqueting i comercial.

Si vols iniciar, consolidar i/o reorientar la teva carrera professional o vols ampliar coneixements i aprendre noves metodologies de màrqueting, comercial i gestió organitzativa, el Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes de l'Institut de Formació Contínua – IL3 de la Universitat de Barcelona és el teu programa.

Objectius

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes té per objectiu principal capacitar l'alumne en els coneixements i habilitats necessaris per al procés de decisió estratègica que demana l'activitat professional en l'àrea de màrqueting. Concretament, quan acabi aquest màster, l'alumne serà capaç de:

  • Realitzar una anàlisi complexa de la realitat empresarial en un procés de canvi continu, amb l'objectiu d'oferir un avantatge competitiu al mercat.
  • Entendre la rellevància del comportament del consumidor/client i crear un model de negoci adaptat a la satisfacció de les seves necessitats.
  • Definir objectius, dissenyar estratègies, planificar accions i aplicar-les amb coherència al pla de negoci organitzatiu per crear valor per a la empresa.
  • Liderar àmbits organitzatius, amb capacitat de presa de decisions per a la gestió del dia a dia d'un departament de Màrqueting i Vendes.
  • Desenvolupar la capacitat per dirigir, coordinar i desenvolupar equips cohesionats i competents.
  • Crear, definir i implementar el pla estratègic de màrqueting i vendes de la companyia.

Tres raons per escollir-lo

  • Borsa de treball: l’alumne disposarà d’ofertes laborals durant el curs acadèmic i serà acompanyat durant el procés de selecció.
  • Desenvoluparàs un Pla de Màrqueting basat en empreses reals, amb un seguiment personalitzat de la direcció i docents del màster.
  • Compta amb el prestigi de la Universitat de Barcelona, considerada la universitat núm. 1 de l'Estat espanyol en els principals rànquings mundials (CHE-ExcellenceRanking, QS World University Rankings, TTHES i 4ICU, entre d'altres).
de

Acreditació acadèmica

Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes per la Universitat de Barcelona.

Curs propi dissenyat segons les directrius de l'Espai Europeu d'Educació Superior i equivalent a 60 crèdits ECTS.

Programa

1. Tendències i mercats emergents. Aproximació al client
1.1. Global marketing
1.2. Consumer behaviour
1.3. Aspectes jurídics de l'entorn del màrqueting

2. Investigació de mercat i tècniques de cocreació
2.1. Investigació de mercat qualitativa i quantitativa
2.2. Tècniques d'innovació de producte: design thinking, 635, scamper, blueprint

3. Política i internacionalització de producte. Gestió de projectes
3.1. Política de producte i segmentació
3.2. Internacionalització de productes
3.3. Tècniques, processos i eines de la gestió de projectes

4. Gestió de la distribució i la logística. Del supply chain al marxandatge
4.1. Estratègies de distribució
4.2. Marxandatge: gestió del punt de venda, category managment
4.3 Logística (supply chain)

5. Pricing i costos
5.1. Costos i planificació de gestió
5.2. Estratègies eficients de pricing

6. De l'organització comercial a la previsió de vendes. Delimitació de les estratègies de màrqueting
6.1. Organització comercial
6.2. Previsió de vendes
6.3. Delimitació de les estratègies de màrqueting

7. Instruments de big data i tècniques de CRM
7.1. Big data a la presa de decisions estratègiques
7.2. Tècniques de fidelització de clients (customer relationship management) i customer experience

8. Skills management i coaching
8.1. Gestió d'habilitats i competències. Coaching per al desenvolupament de competències
8.2. Tècniques de presentació

9. Estratègies de comunicació i gestió de mitjans
9.1. Màrqueting digital
9.2. Comunicació empresarial
9.3. Planificació de mitjans 

10. Business game i pla de màrqueting
10.1. Business game: simulador d'empreses
10.2. Estats financers
10.3. Seguiment del pla de màrqueting: tutories

Destinataris

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes està dirigit a:

  • Titulats universitaris interessats en ampliar i millorar els seus coneixement en les àrees de Màrqueting, Vendes i de Gestió Organitzativa, com a part del desenvolupament de la seva carrera professional.
  • Professionals de l’àrea de Màrqueting i/o Vendes que desitgen renovar coneixements per potenciar les seves carreres.
  • Professionals d’altres àrees que vulguin complementar la seva formació i desenvolupament en l’àmbit del màrqueting.
  • Consultors o assessors que busquen adquirir, actualitzar o revisar els seus coneixements de màrqueting i vendes i les seves aplicacions.

Sortides professionals

Algunes de les sortides professionals del Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes són les següents:

  • Posicions de responsabilitat de l’àrea de màrqueting, trade màrqueting, vendes, comunicació i R. P.
  • Posicions de desenvolupament de producte, gestió de marca, gestió de producte, gestió de punts de venda.
  • Posicions amb una perspectiva futura de gestionar equips en les àrees de màrqueting, vendes i comunicació.
  • Consultor en màrqueting o per crear un negoci propi.
  • Posicions de màrqueting i vendes en diferents sectors com: gran consums, selectiu, industrial, farmacèutic, etc.

Professorat

Direcció

Dra. M. Luisa Solé Moro
Professora titular de la Universitat de Barcelona

Quadre docent

Dra. M. Luisa Solé Moro
Professora titular de la Universitat de Barcelona

Sra. Patricia Alonso
Directora de Comptes a Grup HAVAS MEDIA

Dr. Josep M Altarriba
Avocat

Sr. Jaime Anguera
Director de Supply Chain a HENKEL

Sr. Alex Buixó Roger
Co-Founder & Digital Consultant a Eunoia Digital

Sr. César Castillo
Economista. Consultor d'empreses. ICIL (Institut Català de Logística)

Sra. Margarita Cogolludo
Sòcia Directora a Stoa Consultores

Sr. Alfonso Chiner
Key Account Manager a NESTLÉ

Sr. Borja Delafuente
Head of Sustainability a Danone Iberia

Sra. Gemma Guasch
Responsable d'ECommerç a Caixabank

Sr. Pedro Hidalgo
Director de Màrqueting i Comunicació a Grup Duet (Duet Sports+Duet Fit)

Sr. Juan José Gómez
Director Logístic a GALLINA BLANCA

Sr. Joan Jover
Country Manager Iberia a JDE PROFESSIONAL - Cafès MARCILLA

Sra. Paz Carreira
Consultora en Màrqueting i Investigació de Mercats

Sr. Nazario López
Area Sales Manager a Barry Callebaut Group

Sra. Marina Llenas
Digital Business Consultant a Banco Sabadell

Dr. Antonio Valdivia
Consultor d'empresa. Director a Antonio Valdivia Consultores, S.L.

Sr. Emilio Vizuete
Gestor d'Empresa a BANKIA

Sr. Javier Fernández
Employer Branding & Talent Manager a DANONE

Sr. Gabriel Horacio Castro
Marketing Project Manager a Reckitt Benckiser

Sr. Enrique Santiago
Direcció d'Empreses Catalunya a Telefónica España

Dra. Ana Lauroba
Professora titular de la Universitat de Barcelona

Sra. Nora Viladomiu
Digital Business Manager a KingEclient (WPP Group)

Sr. Nicolás de Salas
Data & Programmatic a Zetoap

Descomptes, beques i finançament

A causa de l'actual conjuntura econòmica, la qual ens ha dut a valorar la necessitat de facilitar encara més als nostres alumnes l'accés a la formació contínua, l'Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona ha implantat un nou sistema de pagament fraccionat. Així doncs, hem posat en marxa una sèrie de facilitats de pagament per a la gran majoria dels nostres Màsters i Postgraus.  Contacta amb el nostre equip d'admissions per a obtenir més informació.

A més, a molts dels cursos de la nostra oferta formativa, disposem de descomptes especials per a certs col·lectius:

• Els associats a Alumni UB tindran un descompte del 10% sobre l'import de la matrícula, amb una limitació de 200€ com a màxim per matrícula i any acadèmic. Caldrà aportar el certificat acreditatiu de soci d'Alumni UB i estar al corrent de l'abonament de la quota de soci.
• Personal del Grup UB tindran un descompte del 10% sobre l'import de la matrícula.
• Exalumne de l'Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona, tindran un descompte del 10% sobre l'import de la matrícula.
• Col·lectius amb descompte matrícula corporativa o entitat col·laboradora (consulta amb la teva assessora)

Recorda confirmar, en el moment de validar la teva matricula, si ets beneficiari d'algun dels nostres descomptes i si tens qualsevol dubte, consulta a una de les nostres assessores.

La majoria dels nostres programes (tan presencials com on-line) compleixen els requisits per ser bonificats a través de la Fundació Tripartida. Si desitges més informació per tramitar la bonificació per a la teva empresa, consulta amb la teva assessora en el moment de formalitzar la matrícula.

Condicions:

• No s'aplicarà cap descompte que no estigui acreditat.
• Els descomptes no són acumulables i només s'aplicaran als cursos amb preu superior a 1.000€.
• No s'aplicaran descomptes una vegada iniciat el curs.
• És responsabilitat de l'alumne informar de la seva voluntat d'acollir-se a un determinat descompte.
• Hi ha cursos que no admeten descomptes.

Sol·licita informació
FUNDACIÓ INSTITUT DE FORMACIÓ CONTÍNUA DE LA UNIVERSITAT DE BARCELONA com responsable del tractament tractarà les teves dades amb la finalitat d'atendre la teva petició. Pots accedir, rectificar i suprimir les teves dades, així com exercir altres drets consultant la informació addicional y detallada a la nostra Política de Privacitat
He llegit i accepto les condicions esmentades a la Política de Privacitat sobre el tractament de les meves dades per gestionar la meva petició.
Vull rebre informació respecte de l’activitat formativa de l’IL3-Universitat de Barcelona.

CONTACTE

+34 93 309 36 54

Dilluns a divendres de 9 a 19h