Institut de Formació Contínua

Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes

Modalitat Presencial

Presentació del Màster.

Coneix el Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes a través de la Directora i l'experiència dels ex alumnes.

Veure el vídeo

Testimonial ex-alumnes

Dos ex-alumnes del Màster ens expliquen la seva experiència i la seva trajectòria.

Veure el vídeo

 
Tipologia:
Màster
Crèdits:
60 ECTS
 
Preu:
6.400 *
Idioma:
Castellà
Inici curs:
18 abril 2019
Final curs:
09 octubre 2019
Horari:

de dilluns a dijous de 9h a 14h.

Lloc:
IL3 - Universitat de Barcelona. C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona

* L'import inclou taxes administratives de la Universitat de Barcelona

 
Tres raons per escollir-lo
  • Borsa de treball: l’alumne disposarà d’ofertes laborals durant el curs acadèmic i serà acompanyat durant el procés de selecció.
  • Desenvoluparàs un Pla de Màrqueting basat en empreses reals, amb un seguiment personalitzat de la direcció i docents del màster.
  • Compta amb el prestigi de la Universitat de Barcelona, considerada la universitat núm. 1 de l'Estat espanyol en els principals rànquings mundials (CHE-ExcellenceRanking, QS World University Rankings, TTHES i 4ICU, entre d'altres).
Presentació
Nous hàbits de consum, noves tendències i comportaments, noves formes de comunicar-se, major informació per part del consumidor i major nivell d’exigència… Aquests canvis constants obliguen els professionals del màrqueting i vendes a reconsiderar les seves filosofies, conceptes i eines per arribar a l’excel·lència empresarial. Només les empreses i organitzacions capaces d’adaptar i ajustar les seves polítiques de màrqueting als canvis del mercat seran capaces de sortir endavant.

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes ofereix un punt de vista tant pràctic i de gestió en la seva aplicació quotidiana, com integrador en el conjunt de l’organització empresarial. Dissenyat des d’una visió global, situa el màrqueting en l’entorn actual, l’interrelaciona amb la resta de disciplines empresarials i en ressalta la importància creixent per a l’organització. Aquest curs capacita per detectar les millors estratègies de màrqueting en situacions de mercat complexes i canviants per aconseguir els objectius amb èxit.

A partir de debats, seminaris i conferències, i una pràctica basada en el mètode Harvard, el màster segueix una metodologia activa, participativa i personalitzada mitjançant tutories tant individuals com grupals. L’elaboració del Pla de Màrqueting rubrica l’aprenentatge dels coneixements i habilitats necessaris per al procés de decisió estratègica que exigeix l’activitat professional en l’àrea de màrqueting i comercial.

Si vols iniciar, consolidar i/o reorientar la teva carrera professional o vols ampliar coneixements i aprendre noves metodologies de màrqueting, comercial i gestió organitzativa, el Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes de l'Institut de Formació Contínua – IL3 de la Universitat de Barcelona és el teu programa.

T'acostem el mercat laboral amb més d'1.600
ofertes en Màrqueting

 

Acreditació acadèmica
Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes per la Universitat de Barcelona.

Curs propi dissenyat segons les directrius de l'Espai Europeu d'Educació Superior i equivalent a 60 crèdits ECTS.

Pendent d'aprovació pels organismes competents de la UB.

 

Objectius

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes té per objectiu principal capacitar l'alumne en els coneixements i habilitats necessaris per al procés de decisió estratègica que demana l'activitat professional en l'àrea de màrqueting. Concretament, quan acabi aquest màster, l'alumne serà capaç de:

  • Realitzar una anàlisi complexa de la realitat empresarial en un procés de canvi continu, amb l'objectiu d'oferir un avantatge competitiu al mercat.
  • Entendre la rellevància del comportament del consumidor/client i crear un model de negoci adaptat a la satisfacció de les seves necessitats.
  • Definir objectius, dissenyar estratègies, planificar accions i aplicar-les amb coherència al pla de negoci organitzatiu per crear valor per a la empresa.
  • Liderar àmbits organitzatius, amb capacitat de presa de decisions per a la gestió del dia a dia d'un departament de Màrqueting i Vendes.
  • Desenvolupar la capacitat per dirigir, coordinar i desenvolupar equips cohesionats i competents.
  • Crear, definir i implementar el pla estratègic de màrqueting i vendes de la companyia.
Destinataris

El Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes està dirigit a:

  • Titulats universitaris interessats en ampliar i millorar els seus coneixement en les àrees de Màrqueting, Vendes i de Gestió Organitzativa, com a part del desenvolupament de la seva carrera professional.
  • Professionals de l’àrea de Màrqueting i/o Vendes que desitgen renovar coneixements per potenciar les seves carreres.
  • Professionals d’altres àrees que vulguin complementar la seva formació i desenvolupament en l’àmbit del màrqueting.
  • Consultors o assessors que busquen adquirir, actualitzar o revisar els seus coneixements de màrqueting i vendes i les seves aplicacions.
Programa

1. Tendències i mercats emergents. Aproximació al client
1.1. Global marketing
1.2. Consumer behaviour
1.3. Aspectes jurídics de l'entorn del màrqueting

2. Investigació de mercat i tècniques de cocreació
2.1. Investigació de mercat qualitativa i quantitativa
2.2. Tècniques d'innovació de producte: design thinking, 635, scamper, blueprint

3. Política i internacionalització de producte. Gestió de projectes
3.1. Política de producte i segmentació
3.2. Internacionalització de productes
3.3. Tècniques, processos i eines de la gestió de projectes

4. Gestió de la distribució i la logística. Del supply chain al marxandatge
4.1. Estratègies de distribució
4.2. Marxandatge: gestió del punt de venda, category managment
4.3 Logística (supply chain)

5. Pricing i costos
5.1. Costos i planificació de gestió
5.2. Estratègies eficients de pricing

6. De l'organització comercial a la previsió de vendes. Delimitació de les estratègies de màrqueting
6.1. Organització comercial
6.2. Previsió de vendes
6.3. Delimitació de les estratègies de màrqueting

7. Instruments de big data i tècniques de CRM
7.1. Big data a la presa de decisions estratègiques
7.2. Tècniques de fidelització de clients (customer relationship management) i customer experience

8. Skills managment i coaching
8.1. Gestió d'habilitats i competències. Coaching per al desenvolupament de competències
8.2. Tècniques de presentació

9. Estratègies de comunicació i gestió de mitjans
9.1. Màrqueting digital
9.2. Comunicació empresarial
9.3. Planificació de mitjans 

10. Business game i pla de màrqueting
10.1. Business game: simulador d'empreses
10.2. Estats financers
10.3. Seguiment del pla de màrqueting: tutories

Direcció
Dra. M. Luisa Solé Moro
Professora titular de la Universitat de Barcelona.
Quadre docent
Dra. M. Luisa Solé Moro
Professora titular de la Universitat de Barcelona

Quadre docent :

Sra. Patricia Alonso
Directora de Comptes de Grupo HAVAS

Dr. Josep M Altarriba
Advocat especialitzat en aspectes legals del màrqueting

Sr. Jaime Anguera
Director de Supply Chain HENKEL

Sra. Alba Belmonte
Senior Brand Manager Global HouseHold
Reckitt Benckiser España, S.L.

Sr. Alex Buixó Roger
Automotive User Interface and User Experience Designer. Sugoi

Sr. César Castillo
Economista. Consultor d'empreses. ICIL

Sra. Margarita Cogolludo
Sòcia Directora Stoa Consultores

Sr. Alfonso Chiner
Key Account Manager Nestlé

Sra. Gemma Guasch
Responsable de ECommerç de Caixabank

Sr. Pedro Hidalgo
Director de Màrqueting de Duet Sports

Sr. Juan José Gómez
Director Logístic de Gallina Blanca

Sr. Joan Jover
Country Manager Iberia JDE PROFESSIONAL
Cafés MARCILLA

Dr. Jordi Martí
Professor titular de la Universtat de Barcelona

Sr. Ramón Montanera Mateu
Market Intelligence Director en Elogia

Sr. Nazario López
Responsable de B2B i Marca Privada

Sra. Marina Llenas
Key account manager de EKIng Client(empresa digital)

Sr. Héctor Premuda
Head of Marketing Cinesa Spain & Portugal

Sr. Sergio Roldan
Regional Sales Manager. Nestlé España

Sr. Pau Sabaté
Responsable de BIG DATA en PEPSICO

Sr. Eduard Serres
Key Account Manager Gallina Blanca (Food Service)

Dr. Antonio Valdivia
Consultor d'empresa. Director de Antonio Valdivia Consultores, S.L.

Sr. Jordi Vidal
Experience Manager ASICS

Sr. Emilio Vizuete
Gestor d'empresa BANKIA

Sra. Carolina Pastor
Qualitative Director Healthcare Spain

Sr. Xavier Escales
Founder - AlwaysPeopleFirst

Sortides professionals

Algunes de les sortides professionals del Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes són les següents:

  • Posicions de responsabilitat de l’àrea de màrqueting, trade màrqueting, vendes, comunicació i R. P.
  • Posicions de desenvolupament de producte, gestió de marca, gestió de producte, gestió de punts de venda.
  • Posicions amb una perspectiva futura de gestionar equips en les àrees de màrqueting, vendes i comunicació.
  • Consultor en màrqueting o per crear un negoci propi.
  • Posicions de màrqueting i vendes en diferents sectors com: gran consums, selectiu, industrial, farmacèutic, etc.

Al llarg del Màster, es realitzaran varies sessions amb empreses de Headhunting. El 2013, van participar Ray Human Capital, Michael Page i Randstad, i van disposar de la possibilitat d’entregar el seu CV en mà als directors.

Descomptes, beques i finançament

A causa de l’actual conjuntura econòmica, la qual ens ha dut a valorar la necessitat de facilitar encara més als nostres alumnes l’accés a la formació contínua, l'Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona ha implantat un nou sistema de pagament fraccionat. Així doncs, hem posat en marxa una sèrie de facilitats de pagament per a la gran majoria dels nostres Màsters i Postgraus, amb 4 terminis de pagament per als programes anuals i 7 per als biennals, excepte casos excepcionals.

Per tal de facilitar l’accés als programes formatius, l'Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona et proporciona la informació necessària per poder aconseguir una de les beques que diferents institucions nacionals i internacionals ofereixen

 Pots consultar els diferents programes de beques fent clic aquí 
A més, a molts dels cursos de la nostra oferta formativa, disposem de descomptes especials per a certs col·lectius:
  • Els associats a "Alumni UB" tindran un descompte de 200€ en la matrícula. En programes de menys de 2.000€, el descompte serà del 10%.
  • Personal del Grup UB (10% de descompte).
  • Exalumne de l'Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona (10% de descompte).

Confirma els imports en el moment de formalitzar la matrícula.

La majoria dels nostres programes (tant presencials com on-line) compleixen els requisits per ser bonificats a través de la Fundació Tripartida. Si desitges més informació per tramitar la bonificació per a la teva empresa, consulta amb la teva Assessora en el moment de formalitzar la matrícula.

Condicions:

  • No s'aplicarà cap descompte que no estigui acreditat.
  • Els descomptes no són acumulables i només s'aplicaran als cursos amb preu superior a 1.000€.
  • No s'aplicaran descomptes una vegada iniciat el curs.
  • És responsabilitat de l'alumne informar de la seva voluntat d'acollir-se a un determinat descompte.
  • Hi ha alguns cursos no admeten descomptes.

 

On ens pots trobar

L'IL3-UB forma part del districte tecnològic 22@, integrant-se plenament a la revolució tecnològica de la ciutat comtal. Un espai de convivència que acull entitats científiques, tecnològiques i del coneixement que consoliden Barcelona com una de les ciutats pioneres d'Europa.

Entre els carrers Ciutat de Granada i Tànger s'erigeix l'edifici de l'IL3-UB. L'Antiga Fàbrica Canela reconvertida ara en un espai de 4.857 m2, on trobaràs aules, oficines i tots els serveis per gaudir de l'aprenentatge en un centre innovador i funcional.

IL3-UB

C/Ciutat de Granada, 131
08018 Barcelona

Telèfon d'Informació i Matrícula:
(+34) 93 309 36 54
Fax: (+34) 93 403 76 92

Universitat de Barcelona
© Institut de Formació Contínua - Universitat de Barcelona C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona - Espanya Tel. +34 93 403 96 96 - Telèfon d'Informació: +34 93 309 36 54

Dos campus d'Excel·lència Internacional:

  • BKC - Barcelona Knowledge Campus
  • Health Universitat de Barcelona Campus

Amb la col·laboració de:

  • Banco Santander
  • BBVA