Institut de Formació Contínua

Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes

Modalitat Presencial

Presentació del Màster.

Coneix el Màster en Direcció Estratègica de Màrqueting i Vendes a través de la Directora i l'experiència dels ex alumnes.

Veure el vídeo

Testimonial ex-alumnes

Dos ex-alumnes del Màster ens expliquen la seva experiència i la seva trajectòria.

Veure el vídeo

 
Tipologia:
Màster
Crèdits:
60 ECTS
 
Preu:
6.400 *
Idioma:
Castellà
Inici curs:
18 abril 2019
Final curs:
09 octubre 2019
Horari:

de dilluns a dijous de 9h a 14h.

Lloc:
IL3 - Universitat de Barcelona. C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona

* L'import inclou taxes administratives de la Universitat de Barcelona

 
Programa

1. Tendències i mercats emergents. Aproximació al client
1.1. Global marketing
1.2. Consumer behaviour
1.3. Aspectes jurídics de l'entorn del màrqueting

2. Investigació de mercat i tècniques de cocreació
2.1. Investigació de mercat qualitativa i quantitativa
2.2. Tècniques d'innovació de producte: design thinking, 635, scamper, blueprint

3. Política i internacionalització de producte. Gestió de projectes
3.1. Política de producte i segmentació
3.2. Internacionalització de productes
3.3. Tècniques, processos i eines de la gestió de projectes

4. Gestió de la distribució i la logística. Del supply chain al marxandatge
4.1. Estratègies de distribució
4.2. Marxandatge: gestió del punt de venda, category managment
4.3 Logística (supply chain)

5. Pricing i costos
5.1. Costos i planificació de gestió
5.2. Estratègies eficients de pricing

6. De l'organització comercial a la previsió de vendes. Delimitació de les estratègies de màrqueting
6.1. Organització comercial
6.2. Previsió de vendes
6.3. Delimitació de les estratègies de màrqueting

7. Instruments de big data i tècniques de CRM
7.1. Big data a la presa de decisions estratègiques
7.2. Tècniques de fidelització de clients (customer relationship management) i customer experience

8. Skills managment i coaching
8.1. Gestió d'habilitats i competències. Coaching per al desenvolupament de competències
8.2. Tècniques de presentació

9. Estratègies de comunicació i gestió de mitjans
9.1. Màrqueting digital
9.2. Comunicació empresarial
9.3. Planificació de mitjans 

10. Business game i pla de màrqueting
10.1. Business game: simulador d'empreses
10.2. Estats financers
10.3. Seguiment del pla de màrqueting: tutories

Universitat de Barcelona
© Institut de Formació Contínua - Universitat de Barcelona C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona - Espanya Tel. +34 93 403 96 96 - Telèfon d'Informació: +34 93 309 36 54

Dos campus d'Excel·lència Internacional:

  • BKC - Barcelona Knowledge Campus
  • Health Universitat de Barcelona Campus

Amb la col·laboració de:

  • Banco Santander
  • BBVA