Instituto de Formación Continua

Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas

Modalidad Presencial

Presentación del Máster

Conoce el Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas a través de la Directora y la experiencia de los ex alumnos.

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Testimonial ex-alumnos

Dos ex-alumnos del Máster nos cuentan su experiencia y su trayectoria. 

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Tipología:
Máster
Créditos:
60 ECTS
 
Precio:
6.400 *
Idioma:
Castellano
Inicio curso:
18 abril 2019
Final curso:
09 octubre 2019
Horario:

de lunes a jueves de 9h a 14h. 

Lugar:
IL3 - Universitat de Barcelona. C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona

* El importe incluye tasas administrativas de la Universitat de Barcelona

 
Tres razones para escogerlo
  • Bolsa de trabajo: el alumno dispondrá de ofertas laborales durante el curso académico y se le acompañará en el proceso de selección.
  • Desarrollarás un Plan de Marketing basado en empresas reales, con constante asesoramiento de la dirección y docentes del máster.
  • Cuenta con el prestigio de la Universitat de Barcelona, considerada la universidad nº1 del Estado español en los principales rankings mundiales (CHE-ExcellenceRanking, QS World University Rankings, TTHES, 4ICU y entre otros).
Presentación
Nuevos hábitos de consumo, nuevas tendencias y comportamientos, nuevas formas de comunicarse, mayor información por parte del consumidor y mayor nivel de exigencia… Estos cambios constantes obligan a los profesionales del marketing y ventas a reconsiderar sus filosofías, conceptos y herramientas para llegar a la excelencia empresarial. Sólo las empresas y organizaciones capaces de adaptar y ajustar sus políticas de marketing a los cambios del mercado serán capaces de salir adelante.

El Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas ofrece un punto de vista tanto práctico y de gestión en su aplicación cotidiana, como integrador en el conjunto de la organización empresarial. Diseñado desde una visión global, sitúa el marketing en el entorno actual, lo interrelaciona con el resto de disciplinas empresariales y resalta su importancia creciente para la organización. Este curso capacita para detectar las mejores estrategias de marketing en situaciones de mercado complejas y cambiantes para conseguir los objetivos con éxito.

A partir de debates, seminarios y conferencias, y una práctica basada en el método Harvard, el máster sigue una metodología activa, participativa y personalizada mediante tutorías tanto individuales como grupales. La elaboración del Plan de Marketing rubrica el aprendizaje de los conocimientos y habilidades necesarios para el proceso de decisión estratégica que precisa la actividad profesional en el área de marketing y comercial.

Si quieres iniciar, consolidar y /o reorientar tu carrera profesional o quieres ampliar conocimientos y aprender nuevas metodologías de marketing, comercial y gestión organizativa, el Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas del Instituto de Formación Continua - IL3 de la Universidad de Barcelona es tu programa.

Te acercamos el mercado laboral con más de 1.600 ofertas en Marketing

 

Acreditación académica
Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas por la Universitat de Barcelona.

Curso propio diseñado según las directrices del Espacio Europeo de Educación Superior y equivalente a 60 créditos ECTS.

Pendiente de aprobación por los organismos competentes de la UB.

 

Objetivos

El Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas tiene por objetivo principal capacitar al alumno de los conocimientos y habilidades necesarios para el proceso de decisión estratégica que precisa la actividad profesional en el área de marketing. Concretamente, al finalizar el máster, el alumno será capaz de:

  • Realizar un análisis complejo de la realidad empresarial en un proceso de cambio continuo, con el objetivo de ofrecer una ventaja competitiva al mercado.
  • Entender la relevancia del comportamiento del consumidor/cliente y crear un modelo de negocio adaptado a la satisfacción de sus necesidades.
  • Definir objetivos, diseñar estrategias, planificar acciones y aplicarlas, en coherencia con el plan de negocio organizativo para crear valor para la empresa.
  • Liderar ámbitos organizativos, con capacidad de toma de decisiones para la gestión del día a día de un departamento de Marketing y Ventas.
  • Desarrollar la capacidad directivas para dirigir, coordinar y desarrollar equipos cohesionados y competentes.
  • Crear, definir e implementar el plan estratégico de marketing y ventas de la compañía.
Destinatarios

El Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas está dirigido a:

  • Titulados universitarios interesados en ampliar y mejorar sus conocimientos en las áreas de Marketing, Ventas y de Gestión Organizativa, como parte del desarrollo de su carrera profesional.
  • Profesionales del área de Marketing y/o Ventas que desean renovar conocimientos para potenciar sus carreras.
  • Profesionales de otras áreas que quieran complementar su formación y desarrollo en el ámbito del marketing.
  • Consultores o asesores que buscan adquirir, actualizar o revisar sus conocimientos de marketing y ventas y sus aplicaciones.
Programa

1. Tendencias y mercados emergentes. Aproximación al cliente
1.1. Global marketing
1.2. Consumer behaviour
1.3. Aspectos jurídicos en el entorno del marketing

2. Investigación de mercado y técnicas de cocreación
2.1. Investigación de mercado cualitativa y cuantitativa
2.2. Técnicas de innovación de producto: design thinking, 635, scamper, blueprint

3. Política e internacionalización de producto. Gestión de proyectos
3.1. Política de producto y segmentación
3.2. Internacionalización de productos
3.3. Técnicas, procesos y herramientas de la gestión de proyectos

4. Gestión de la distribución y la logística. Del supply chain al merchandising
4.1. Estrategias de distribución
4.2. Merchandising: gestión del punto de venta, category managment
4.3 Logística (supply chain)

5. Pricing y costes
5.1. Costes y planificación de gestión
5.2. Estrategias eficientes de pricing

6. De la organización comercial a la previsión de ventas. Delimitación de las estrategias de marketing
6.1. Organización comercial
6.2. Previsión de ventas
6.3. Delimitación de las estrategias de marketing

7. Instrumentos de big data y técnicas de CRM
7.1. Big data en la toma de decisiones estratégicas
7.2. Técnicas de fidelización de clientes (customer relationship managment) y customer experience

8. Skills managment y coaching
8.1. Gestión de habilidades y competencias. Coaching para el desarrollo de competencias
8.2. Técnicas de presentación

9. Estrategias de comunicación y gestión de medios
9.1. Marketing digital
9.2. Comunicación empresarial
9.3. Planificación de medios 

10. Business game y plan de marketing
10.1. Business game: simulador de empresas
10.2. Estados financieros
10.3. Seguimiento del plan de marketing: tutorías

Dirección
Dra. M. Luisa Solé Moro
Profesora titular de la Universitat de Barcelona.
Cuadro docente
Dra. M. Luisa Solé Moro
Profesora titular de la Universidad de Barcelona

Cuadro docente :

Sra. Patricia Alonso
Directora de Cuentas de Grupo HAVAS

Dr. Josep M Altarriba
Abogado especializado en aspectos legales del marketing

Sr. Jaime Anguera
Director de Supply Chain HENKEL

Sra. Alba Belmonte
Senior Brand Manager Global HouseHold
Reckitt Benckiser España, S.L.

Sr. Alex Buixó Roger
Automotive User Interface and User Experience Designer. Sugoi

Sr. César Castillo
Economista. Consultor de empresas. ICIL

Sra. Margarita Cogolludo
Socia Directora Stoa Consultores

Sr. Alfonso Chiner
Key Account Manager Nestlé

Sra. Gemma Guasch
Responsable de ECommerç de Caixabank

Sr. Pedro Hidalgo
Director de Marketing de Duet Sports

Sr. Juan José Gómez
Director Logístico de Gallina Blanca

Sr. Joan Jover
Country Manager Iberia JDE PROFESSIONAL
Cafés MARCILLA

Dr. Jordi Martí
Profesor titular de la Universidad de Barcelona

Sr. Ramón Montanera Mateu
Market Intelligence Director en Elogia

Sr. Nazario López
Responsable de B2B y Marca Privada

Sra. Marina Llenas
Key account manager de EKIng Client(empresa digital)

Sr. Héctor Premuda
Head of Marketing Cinesa Spain & Portugal

Sr. Sergio Roldan
Regional Sales Manager. Nestlé España

Sr. Pau Sabaté
Responsable de BIG DATA en PEPSICO

Sr. Eduard Serres
Key Account Manager Gallina Blanca (Food Service)

Dr. Antonio Valdivia
Consultor de empresa. Director de Antonio Valdivia Consultores, S.L.

Sr. Jordi Vidal
Experience Manager ASICS

Sr. Emilio Vizuete
Gestor de empresa BANKIA

Sra. Carolina Pastor
Qualitative Director Healthcare Spain

Sr. Xavier Escales
Founder - AlwaysPeopleFirst


Salidas profesionales

Algunas de las salidas profesionales del Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas son las siguientes:

  • Posiciones de responsabilidad del área de marketing, trade marketing, ventas, comunicación y RR. PP.
  • Posiciones de desarrollo de producto, gestión de marca, gestión de producto, gestión punto de venta.
  • Posiciones con una perspectiva futura de gestionar equipos en las áreas de marketing, ventas y comunicación.
  • Consultor en marketing o para crear un negocio propio.
  • Posiciones de marketing y ventas en diferentes sectores como: gran consumo, selectivo, industrial, farmacéutico, etc.

A lo largo del Master, se realizarán varias sesiones con empresas de Headhunting. En 2013 participaron Ray Human Capital, Michael Page y Randstad, disponiendo de la posibilidad de entregar su C. V. en mano de sus directores.

Descuentos, becas y financiación

Debido a la actual coyuntura económica, la cual nos ha llevado a valorar la necesidad de facilitar aún más a nuestros alumnos el acceso a la formación continua, el Instituto de Formación Continua de la Universidad de Barcelona ha implantado un nuevo sistema de pago fraccionado. Así pues, hemos puesto en marcha una serie de facilidades de pago para la gran mayoría de nuestros Másters y Postgrados, con 4 plazos de pago para los programas anuales y 7 para los bienales, salvo casos excepcionales.

Para facilitar el acceso a sus programas formativos, el Instituto de Formación Continua de la Universidad de Barcelona te proporciona la información necesaria para poder conseguir una de las becas que diferentes instituciones nacionales e internacionales ofrecen.

 Puedes consultar los diferentes programas de becas haciendo clic aquí 
Además, en la mayoría de los cursos de nuestra oferta formativa, contamos con descuentos especiales para ciertos colectivos:
  • Los asociados a "Alumni UB" tendrán un descuento de 200€ en la matrícula. En programas de menos de 2.000€, el descuento será del 10%.
  • Personal del Grupo UB (10% de descuento).
  • Exalumno del Instituto de Formación Continua de la Universidad de Barcelona (10% de descuento).

Confirma los importes en el momento de formalizar tu matrícula.

La mayoría de nuestros programas (tanto presenciales como on-line) cumplen los requisitos para ser bonificados a través de la Fundación Tripartita. Si deseas más información para tramitar la bonificación para tu empresa, consulta con tu Asesora en el momento de formalizar la matrícula.

Condiciones:

  • No se aplicará ningún descuento que no esté acreditado.
  • Los descuentos no son acumulables y sólo se aplicarán a los cursos con precio superior a 1.000€.
  • No se aplicarán descuentos una vez iniciado el curso.
  • Es responsabilidad del alumno informar su voluntad de acogerse a un determinado descuento.
  • Existen ciertos cursos que no admiten descuentos.
Donde encontrarnos

El IL3-UB forma parte del distrito tecnológico 22@, integrándose plenamente en la revolución tecnológica de la ciudad condal. Un espacio de convivencia que acoge entidades científicas, tecnológicas y del conocimiento que consolidan Barcelona como una de las ciudades pioneras de Europa.

Entre las calles Ciutat de Granada y Tànger se erige el edificio del IL3-UB. La Antiga Fàbrica Canela reconvertida ahora, en un espacio de 4.857 m2 donde encontrarás aulas, oficinas y todos los servicios para que disfrutes del aprendizaje en un centro innovador y funcional.

IL3-UB
C/Ciutat de Granada, 131
08018 Barcelona

Teléfono de Información y Matrícula:
(+34)  93 309 36 54
Fax: (+34) 93 403 76 92

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Dos campus de Excelencia Internacional:

  • BKC - Barcelona Knowledge Campus
  • Health Universitat de Barcelona Campus

Con la colaboración de:

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  • BBVA