Instituto de Formación Continua

Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas

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Modalidad Presencial

Sesiones informativas
18 septiembre 2018. 18:00h.

IL3-UB. C/ Ciudad de Granada, 131. 08018 Barcelona

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Presentación del Máster

Conoce el Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas a través de la Directora y la experiencia de los ex alumnos.

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Testimonial ex-alumnos

Dos ex-alumnos del Máster nos cuentan su experiencia y su trayectoria. 

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Tipología:
Máster
Créditos:
60 ECTS
 
Precio:
6.270 *
Idioma:
Castellano
Inicio curso:
22 octubre 2018
Final curso:
04 julio 2019
Horario:

Hay dos turnos para escoger: Mañanas, de lunes a jueves de 9h a 12h. Tardes, de lunes a jueves de 18:30h a 21:30h.

Lugar:
IL3 - Universitat de Barcelona. C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona
Horas bonificables:
387 h. (Horas para poder realizar el cálculo de la bonificación a empresas)

* El importe incluye tasas administrativas de la Universitat de Barcelona

 
Programa

1. Análisis del entorno y el estudio de los consumidores

1.1. Conducta del consumidor

  • Análisis de clientes (B2B)
  • Consumidores finales (B2C)
  • Análisis de los insights y los drivers
  • Aplicación de la neurociencia al marketing
  • Estudio del cerebro emocional en el punto de venta
  • Estudio del cerebro emocional ante los impactos de las campañas de publicidad

1.2. Estudio del macroentorno

  • Geoestrategia: estudio de los factores de impacto sobre el entorno
  • Análisis de la economía mundial
  • Aproximación a los mercados emergentes: Países BRIC: identificación de los sectores en auge
  • Aproximación a los mercados asiáticos, EE. UU. y África

1.3. Aspectos jurídicos relacionados con el plan de marketing

  • Derecho de los consumidores
  • Competencia desleal
  • Régimen jurídico de la comunicación comercial 

2. Investigación de mercados y técnicas de innovación de productos

2.1. La investigación de mercado

  • Las técnicas cualitativas
  • Las técnicas cuantitativas
  • La tabulación e interpretación de resultados para el desarrollo de las estrategias adecuadas de producto

2.2. Técnicas de innovación de producto: cocreación de producto

  • Taller de hibridación: caja de ideas Thinkertoys
  • Técnicas generativas: 635, Scamper, Blueprint
  • Taller de visual thinking 

3. Políticas de producto e innovación

3.1. Políticas de producto

  • Políticas de producto y branding
  • Creación de marcas
  • Registro de marcas

3.2. Dirección de proyectos

  • Diagrama de Gantt. Diagrama de Red

3.3. Internacionalización de productos

  • Análisis del porqué de la internacionalización de las empresas
  • Herramientas gubernamentales de ayuda a la internacionalización
  • Aspectos a considerar en la negociación internacional
  • Promoción de las exportaciones a través de red

3.4. Networking con headhunters 

4. Gestión de la distribución y la logística

4.1. Estrategias de distribución

  • Formatos en el retail: comercio minorista
  • Palancas fabricante-distribuidor
  • Principales estrategias de la gestión de marcas blancas

4.2. Merchandising: gestión del punto de venta, category management

  • Retail Tour

4.3. Supply chain: logística y cadena de suministro. Compras, aprovisionamiento y estrategias de gestión de espacio

  • SAP como herramienta de gestión
  • DRP Distribution Requierements Planning 

5. Gestión financiera y estrategias de precio

5.1. Costes y planificación de gestión

  • Rentabilidad del plan de marketing
  • Análisis de márgenes
  • Análisis de rotaciones

5.2. Estrategias eficientes de pricing

  • Fases para fijar un precio
  • Objetivos de la estrategia de precios
  • Metodología para definir un precio competitivo 

6. Objetivos y estrategias

6.1. Organización comercial

  • Objetivos y estrategias comerciales
  • Análisis y estructura de ventas
  • Desarrollo de la gestión de territorios
  • Selección, formación y motivación de vendedores
  • Trade Marketing. Retail Marketing
  • Análisis de los ciclos de vida y relanzamiento de productos

6.2. Previsión de ventas: instrumentos para la previsión de ventas de series temporales

  • Importancia del marketing previsional
  • Estrategias de previsión y métodos de previsión con Excel

6.3. Estrategias de marketing: matriz de portafolio para el crecimiento empresarial. Del Boston Consulting Group a la matriz de ANSOFF 

7. Management y habilidades directivas

7.1. Programas de fidelización de clientes. Estudio de técnicas de CRM

  • Key account management: gestión eficiente de los clientes CRM
  • Herramientas para la fidelización de clientes

7.2. Habilidades para la dirección de marketing

  • Técnicas de oratoria
  • Técnicas de negociación win-win
  • Desarrollo de la inteligencia emocional
  • Presentaciones en público
  • Coaching

7.3. Técnicas de innovación empresarial

  • Análisis del perfil del emprendedor
  • Análisis e ideas de negocio
  • Errores más comunes en la implementación de un nuevo negocio 

8. Comunicación empresarial

8.1. Comunicación

  • Criterios y costes de selección de agencias de creatividad y agencias de medios
  • Diseño del presupuesto para la campaña de comunicación
  • Estrategias above the line e impacto en las ventas
  • Estrategias below the line e impacto en las ventas
  • Presentación del plan de comunicación integrado en el plan de marketing

8.2. Creatividad publicitaria: del briefing del cliente a la campaña creativa

8.3. Marketing digital

  • Geoposicionamiento
  • Social media
  • E-commerce: estudio de keywords. Política SEO, política SEM
  • Estudio de creación de dominios
  • Promoción en Internet: afiliaciones, cupones, e-mailing

8.4. Planificación de medios 

9. Plan de marketing

9.1. Análisis de los estados financieros
9.2. Business game. Simulador de empresa
9.3. Desarrollo del plan de marketing

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