Instituto de Formación Continua

Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas

Modalidad Presencial

Presentación del Máster

Conoce el Máster en Dirección Estratégica de Marketing y Ventas a través de la Directora y la experiencia de los ex alumnos.

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Testimonial ex-alumnos

Dos ex-alumnos del Máster nos cuentan su experiencia y su trayectoria. 

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Tipología:
Máster
Créditos:
60 ECTS
 
Precio:
6.400 *
Idioma:
Castellano
Inicio curso:
18 abril 2019
Final curso:
09 octubre 2019
Horario:

Mañanas, de lunes a jueves de 9h a 12h. 

Lugar:
IL3 - Universitat de Barcelona. C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona

* El importe incluye tasas administrativas de la Universitat de Barcelona

 
Programa

1. Tendencias y mercados emergentes. Aproximación al cliente
1.1. Global marketing
1.2. Consumer behaviour
1.3. Aspectos jurídicos en el entorno del marketing

2. Investigación de mercado y técnicas de cocreación
2.1. Investigación de mercado cualitativa y cuantitativa
2.2. Técnicas de innovación de producto: design thinking, 635, scamper, blueprint

3. Política e internacionalización de producto. Gestión de proyectos
3.1. Política de producto y segmentación
3.2. Internacionalización de productos
3.3. Técnicas, procesos y herramientas de la gestión de proyectos

4. Gestión de la distribución y la logística. Del supply chain al merchandising
4.1. Estrategias de distribución
4.2. Merchandising: gestión del punto de venta, category managment
4.3 Logística (supply chain)

5. Pricing y costes
5.1. Costes y planificación de gestión
5.2. Estrategias eficientes de pricing

6. De la organización comercial a la previsión de ventas. Delimitación de las estrategias de marketing
6.1. Organización comercial
6.2. Previsión de ventas
6.3. Delimitación de las estrategias de marketing

7. Instrumentos de big data y técnicas de CRM
7.1. Big data en la toma de decisiones estratégicas
7.2. Técnicas de fidelización de clientes (customer relationship managment) y customer experience

8. Skills managment y coaching
8.1. Gestión de habilidades y competencias. Coaching para el desarrollo de competencias
8.2. Técnicas de presentación

9. Estrategias de comunicación y gestión de medios
9.1. Marketing digital
9.2. Comunicación empresarial
9.3. Planificación de medios 

10. Business game y plan de marketing
10.1. Business game: simulador de empresas
10.2. Estados financieros
10.3. Seguimiento del plan de marketing: tutorías

Universitat de Barcelona
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  • BKC - Barcelona Knowledge Campus
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  • BBVA