Instituto de Formación Continua

Postgrado en Captación de Fondos (Fundraising)

Modalidad Presencial

Testimonial ex-alumnos

Ex-alumnos nos cuentan su experiencia en el Postgrado y su trayectoria profesional en el sector de la Captación de Fondos.

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¿Por qué Fundraising?
Oriol Alsina
Oriol Alsina,
CEO Make-A-Wish Spain.

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Tipología:
Postgrado
Créditos:
30 ECTS
 
Precio:
3.370 *
Idioma:
Castellano
Inicio curso:
19 octubre 2018
Final curso:
29 junio 2019
Horario:

Un viernes de 15:30h a 20:30h y un sábado de 9:00h a 14:00h y de 15:30h a 19:30h cada tres semanas.

Lugar:
IL3 - Universitat de Barcelona. C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona
Horas bonificables:
159 h. (Horas para poder realizar el cálculo de la bonificación a empresas)

* El importe incluye tasas administrativas de la Universitat de Barcelona

 
Tres razones para escogerlo
  • Implementarás lo aprendido en tu propia organización o en una organización, buscada a medida para ti, en convenio de prácticas con el soporte de profesionales que trabajan día a día en la captación de fondos.
  • Experimentarás lo que es ser fundraiser desde el primer día de clase enfrentándote a retos prácticos que te transformarán tanto a ti como a tu manera de entender el sector.
  • Tendrás una visión de modelos y métodos de captación de fondos de los diferentes sectores –social, cultural, investigación, educación, medioambiente– en España, Europa y EE. UU.
Presentación

En los últimos años, el “tercer sector” o sector no lucrativo ha experimentado un gran crecimiento y profesionalización, consolidándose como un claro generador de empleo.

Tradicionalmente la captación de fondos ha estado orientada a buscar ingresos procedentes de la administración pública, pero este modelo ya no es viable. En el momento actual, las organizaciones de este sector se enfrentan al reto de diversificar las fuentes de financiación, para ello se está profesionalizando una figura cada vez más demandada: el fundraiser o captador de fondos.

La captación de fondos tiene como objetivo involucrar personas para que participen en una causa y para ello se precisan profesionales apasionados, con conocimientos en comunicación y marketing, y dominio de las habilidades interpersonales.

El Postgrado en Captación de Fondos (Fundraising) del Instituto de Formación Continua - IL3 de la Universidad de Barcelona es una formación eminentemente práctica donde aprenderás una base teórica a partir de la resolución de retos, tanto individuales como colectivos, basados en la realidad profesional.

Acreditación académica
Diploma de Especialización/de Postgrado en Captación de Fondos (Fundraising) por la Universitat de Barcelona.

Curso propio diseñado según las directrices del Espacio Europeo de Educación Superior y equivalente a 30 créditos ECTS.
Objetivos
  • Integrar el fundraising como actitud en el día a día del fundraiser.
  • Aprender a implicar personas en una causa.
  • Desarrollar actitudes interpersonales necesarias en un fundraiser como perder el miedo a pedir, la resistencia a la frustración, proactividad, innovación, etc.
  • Aprender a impulsar un cambio cultural hacía el fundraising en el seno de una organización.
  • Saber proponer un Plan Estratégico de Captación de Fondos coherente con la identidad y la misión social, así como con las necesidades financieras de cada organización.
  • Desarrollar un plan de comunicación tanto interno como externo.
  • Definir y desarrollar un plan de captación de fondos, sabiendo elegir los públicos y los canales de captación adecuados.
  • Adquirir una visión sobre las diferentes técnicas de marketing directo, publicidad, relaciones públicas, eventos, etc., al servicio del fundraising.
  • Descubrir las oportunidades que nos ofrece la tecnología digital para implicar personas en nuestra causa: web/e-commerce, posicionamiento (SEO/SEM), marketing en redes sociales (SMM), tecnología móvil (APP, SMS, etc.), plataformas de crowd-funding, etc.
  • Saber enamorar a nuestros donantes desde el primer día y para toda la vida (plan de relación, acciones de up-grading, importancia de la BBDD y el CRM).
  • Saber orientar la inversión del fundraising de forma eficiente, analizando los principales indicadores (KPIs), como el retorno de la inversión (ROI), las tasas de respuesta, tasas de abandono, etc.
  • Realizar la gestión presupuestaria y el seguimiento financiero.
  • Entender la importancia de la rendición de cuentas, la transparencia y la ética de la captación de fondos.
  • Conocer el contexto y la realidad actual de la captación de fondos a nivel nacional e internacional.
Destinatarios

El curso está diseñado tanto para profesionales con experiencia en fundraising como para profesionales de organizaciones que quieran comenzar a desarrollar la captación de fondos privados:

  • Directivos y responsables de organizaciones no lucrativas y de economía social que deseen mejorar las estrategias de captación de fondos.
  • Profesionales de captación de fondos que deseen adquirir una visión estratégica más amplia de su profesión.
  • Consultores del tercer sector.
  • Voluntarios en captación de fondos que deseen profesionalizarse.
  • Miembros de juntas directivas de asociaciones y fundaciones que quieran mejorar la financiación en su entidad.

El programa también está pensado para profesionales de otros sectores que deseen desarrollar su carrera profesional como fundraiser, independientemente de su titulación universitaria.

Programa

1. La empatía: Conectando con la causa y el donante
1.1. Definición de fundraising / captación de recursos / filantropía
1.2. Evolución histórica del fundraising y profesionalización del fundraiser
1.3. Perspectiva nacional e internacional del mercado de la filantropía
1.4 El perfil profesional del fundraiser: el fundraising como actitud
1.5. Retos y composición del Tercer Sector
1.6. Las organizaciones y sus causas
1.7. Impacto social de las organizaciones: casos reales
1.8. De la causa a la persona: entendiendo a los beneficiarios
1.9. Contexto legal y fiscal
1.10 Límites éticos del fundraising
1.11. Perfiles de donantes. Perfil actual del donante en España
1.12. Motivaciones y frenos del donante
1.13 Límites culturales y psicológicos del hecho de pedir

2. Capacidad de planificación: Creando una estrategia
2.1. ¿Por qué una estrategia?
2.2. Visión de la organización y coherencia con la estrategia
2.3. Análisis, elección y estrategia de financiación
2.4. Metas y objetivos de recaudación
2.5. Límites, económicos y de RR. HH.
2.6. Elección del público diana
2.7. Segmentación de mercado
2.8. Propuesta de valor
2.9. Gestión y minimización de riesgos
2.10. Cultura organizativa del fundraising
2.11. Diseño y gestión de los presupuestos

3. Atreverse a pedir: La captación
3.1. Introducción estratégica a la captación
3.2. Construir notoriedad: prensa, RR. PP., líderes de opinión, publicidad y branding
3.3. Mailing, DRTV (Televisión de Respuesta Directa), Telemarketing, SMS
3.4. Fundraising digital
3.5. Iniciativas solidarias
3.6. Face to face
3.7. Colaboraciones con empresas
3.8. Grandes donantes individuales
3.9. Mecenazgo cultural
3.10. Herencias y legados
3.11. Campañas integradas

4. La escucha activa: Fidelizando al donante
4.1 Importancia de la fidelización
4.2. Indicadores y análisis de campañas y fidelización: los KPI’s
4.3. Planificando la relación con el donante. Ciclo de vida y plan de relación
4.4. Acciones y técnicas de incremento de valor
4.5. Gestión de bajas, devoluciones e impagados
4.6. Escuchando y hablando con el donante
4.7. Back-office, CRM y gestión de la información del donante
4.8 Fidelización de empresas, fundaciones y donantes individuales

5. Innovación y sostenibilidad: Reinventando el fundraising
5.1. Innovación en modelos de sostenibilidad de organizaciones y proyectos

  • La empresa y economía sociales
  • Utilizar el mercado para generar cambios y mejoras sociales
  • Business Model Canvas
  • Experimentar con modelos de sostenibilidad para el cambio social
  • Los mejores modelos sostenibles de acción social

5.2. Pago por éxito: los bonos de impacto social
5.3. Crowdsourcing

  • Fundraising, consumo & merchandising
  • Fundraising experiencial
  • Social fundraising, peer to peer
  • Crowdfunding

5.4. Preparar organizaciones para la innovación

6. Práctica profesional en entidades del tercer sector

Prácticas en empresa

casal-infantssinfronterasirbadblogo-ateneu-practiqueslogo_voluntariat

Expertos

Sr. Oriol Alsina Español
CEO en Make-A-Wish Spain.

Sr. Christopher Carnie
Graduado por la Universidad de Southampton en Ciencias Ambientales, es Director y Fundador de Factary, consultora de investigación líder en Europa en la financiación para organizaciones sin ánimo de lucro.

Sr. Juan Mezo
Licenciado y Master en Dirección de Empresas por Esade, trabajó 9 años en marketing de gran consumo en el sector alimentación y bebidas y 6 en Intermón Oxfam como Director de Comunicación y Marketing, antes de su llegada a Valores & Marketing de la que es socio. Cofundador y ex presidente de la Asociación Española de Fundraising, profesor colaborador del departamento de Marketing y del Instituto de Innovación Social de ESADE, conferenciante y voluntario en diversas entidades sociales.

Sr. Miquel de Paladella 
Cofundador de UpSocial y director de su programa Social Innovation for Communities (SIC), una iniciativa que soluciona retos sociales a través de innovaciones probadas con éxito en otros países. También cofundador de 1x1Microcredit, una plataforma de crowfunding para apoyar a emprendedores pobres en países en desarrollo. Presidente de la Asociación CAF (Comunidades Autofinanciadas) y miembro de la junta del Grup33. Anteriormente, trabajó en Ashoka coordinando el programa Localizer. Y también ha trabajado en UNICEF, Plan International, Global Movement for Children y la Sociedad Internacional para el Desarrollo donde ha liderado campañas de incidencia política para reducir la mortalidad infantil, proteger a la infancia afectada por el VIH y el Sida, o aumentar la matriculación de niños y sobretodo niñas en las escuelas. Tiene una experiencia de más de 20 años en la gestión y dirección de organizaciones a nivel internacional, e impulsando la innovación social.

Sra. Anna Pineda Minguez

Head of Fundraising en Médicos Sin Fronteras.

Cuadro docente
Tutores de diseño

Sr. Juan Mezo
Licenciado y Master en Dirección de Empresas por Esade, trabajó 9 años en marketing de gran consumo en el sector alimentación y bebidas y 6 en Intermón Oxfam como Director de Comunicación y Marketing, antes de su llegada a Valores & Marketing de la que es socio. Cofundador y ex presidente de la Asociación Española de Fundraising, profesor colaborador del departamento de Marketing y del Instituto de Innovación Social de ESADE, conferenciante y voluntario en diversas entidades sociales.

Sr. Oriol Alsina
Economista especializado en gestión (Máster en Dirección Pública, ESADE), temas internacionales y economía solidaria. Impulsor de la introducción de la banca ética y los microcréditos en Cataluña con la creación y dirección de FETS-Finançament Etic i Solidari. Trabajó durante tres años en la Fundación Charles Leopold Mayer pour le Progrès de l'Homme (París, Francia) como fundraiser . En ese periodo, tuvo la oportunidad de colaborar con algunas de las fundaciones privadas más importantes de E.E.U.U (Ford Foundation, Charles Stewart Mott, Rockefeller Brother Funds, etc). Dirigió la Fundación Privada Amics de la Gent Gran. Actualmente es CEO en Make-A-Wish Spain.

Sra. Anna Pineda Minguez
Terrassa (Barcelona), 1968. Anna Pineda es diplomada en Marketing Internacional y licenciada en Comercio Exterior. Ha trabajado 10 años en el sector privado en diferentes posiciones de marketing y comercio internacional en empresas como Kamerex S.A., Grupo Hevige y Lancaster Group. En el año 2000 se incorporó a la sección española de MSF como responsable de Empresas y Fundaciones, y posteriormente pasó a ser responsable del servicio de Marketing. Actualmente lleva la dirección del departamento de Captación de Fondos. Desde el año 2003, forma parte de la junta directiva de la Asociación Española de Fundraising (AEF). Actualmente ocupa el cargo de Responsable de Capacity Building en Metges Sense Fronteres Internacional.

Sr. Christopher Carnie
Graduado por la Universidad de Southampton en Ciencias Ambientales y "Fellow" (socio de honor) del Institute of Fundraising UK. Es Director y fundador de Factary, consultora de investigación en la financiación privada para organizaciones sin ánimo de lucro.

Sr. Miquel de Paladella
Cofundador de UpSocial y director de su programa Social Innovation for Communities (SIC), una iniciativa que soluciona retos sociales a través de innovaciones probadas con éxito en otros países. También cofundador de 1x1Microcredit, una plataforma de crowfunding para apoyar a emprendedores pobres en países en desarrollo. Presidente de la Asociación CAF (Comunidades Autofinanciadas) y miembro de la junta del Grup33.
Anteriormente, trabajó en Ashoka coordinando el programa Localizer. Y también ha trabajado en UNICEF, Plan International, Global Movement for Children y la Sociedad Internacional para el Desarrollo donde ha liderado campañas de incidencia política para reducir la mortalidad infantil, proteger a la infancia afectada por el VIH y el Sida, o aumentar la matriculación de niños y sobretodo niñas en las escuelas.
Tiene una experiencia de más de 20 años en la gestión y dirección de organizaciones a nivel internacional, e impulsando la innovación social.

Tutores de impartición

Sr. Juan Mezo
Licenciado y Master en Dirección de Empresas por Esade, trabajó 9 años en marketing de gran consumo en el sector alimentación y bebidas y 6 en Intermón Oxfam como Director de Comunicación y Marketing, antes de su llegada a Valores & Marketing de la que es socio. Cofundador y ex presidente de la Asociación Española de Fundraising, profesor colaborador del departamento de Marketing y del Instituto de Innovación Social de ESADE, conferenciante y voluntario en diversas entidades sociales.

Sr. Oriol Alsina Español
Economista especializado en gestión (Máster en Dirección Pública, ESADE), temas internacionales y economía solidaria. Impulsor de la introducción de la banca ética y los microcréditos en Cataluña con la creación y dirección de FETS-Finançament Etic i Solidari. Trabajó durante tres años en la Fundación Charles Leopold Mayer pour le Progrès de l'Homme (París, Francia) como fundraiser . En ese periodo, tuvo la oportunidad de colaborar con algunas de las fundaciones privadas más importantes de E.E.U.U (Ford Foundation, Charles Stewart Mott, Rockefeller Brother Funds, etc). Dirigió la Fundación Privada Amics de la Gent Gran. Actualmente es CEO en Make-A-Wish Spain.

Sra. Anna Pineda Minguez
Terrassa (Barcelona), 1968. Anna Pineda es diplomada en Marketing Internacional y licenciada en Comercio Exterior. Ha trabajado 10 años en el sector privado en diferentes posiciones de marketing y comercio internacional en empresas como Kamerex S.A., Grupo Hevige y Lancaster Group. En el año 2000 se incorporó a la sección española de MSF como responsable de Empresas y Fundaciones, y posteriormente pasó a ser responsable del servicio de Marketing. Actualmente lleva la dirección del departamento de Captación de Fondos. Desde el año 2003, forma parte de la junta directiva de la Asociación Española de Fundraising (AEF).

Sr. Christopher Carnie
Graduado por la Universidad de Southampton en Ciencias Ambientales y "Fellow" (socio de honor) del Institute of Fundraising UK. Es Director y fundador de Factary, consultora de investigación en la financiación privada para organizaciones sin ánimo de lucro.

Sr. Miquel de Paladella
Cofundador de UpSocial y director de su programa Social Innovation for Communities (SIC), una iniciativa que soluciona retos sociales a través de innovaciones probadas con éxito en otros países. También cofundador de 1x1Microcredit, una plataforma de crowfunding para apoyar a emprendedores pobres en países en desarrollo. Presidente de la Asociación CAF (Comunidades Autofinanciadas) y miembro de la junta del Grup33.
Anteriormente, trabajó en Ashoka coordinando el programa Localizer. Y también ha trabajado en UNICEF, Plan International, Global Movement for Children y la Sociedad Internacional para el Desarrollo donde ha liderado campañas de incidencia política para reducir la mortalidad infantil, proteger a la infancia afectada por el VIH y el Sida, o aumentar la matriculación de niños y sobretodo niñas en las escuelas.
Tiene una experiencia de más de 20 años en la gestión y dirección de organizaciones a nivel internacional, e impulsando la innovación social.

Sra. Alicia Artiaga
Licenciada en Ciencias Económicas y Empresariales por la Universidad Pompeu Fabra.
Miembro del Patronato (Administradora) de la Fundación Comtal. Responsable de Administración y Finanzas de Amnistía Internacional Catalunya.Professora del Departamento de Gestión del Instituto de Formación - Fundación Pere Tarrés y los Postgrados de Gestión en las Escuelas Universitarias de Trabajo y Educación Social - EUTSES (URL) - Fundación Pere Tarrés .
Profesora del Curso de Función Gerencial de ONG de Esade (URL).
Profesora del Máster de Dirección y gestión de entidades no lucrativos - Cruz Roja (UOC)
Profesora del Postgrado de Dirección de Centros Educativos - CESAG (UIB).
Colaboradora en propuestas formativas en Torre Jussana. Experta en diferentes ámbitos de la gestión asociativa.

Sra. Irene Borras
Lidera CAUSES that change the world consultoría en responsabilidad, compromiso, marca e impacto. Más de 12 años de experiencia en RSC, comunicación y captación de fondos en Valores & Marketing. Patrona de la Fundació Comtal. Tiene una larga trayectoria como docente: en los Servicios Asociativos del Ayuntamiento de Barcelona - Torre Jussana-; profesora colaboradora de la Fundación Pere Tarrés - Universidad Ramón Llull; profesora en el curso de Dirección y Gestión de Organizaciones no Gubernamentales de ESADE - la Caixa; y en otros centros de formación especializada en la gestión de entidades sin ánimo de lucro.

Sra. Mónica Galceran
Licenciada en Administración y Dirección de Empresas por la Universidad de Barcelona en la especialidad de marketing y comercio exterior. Pasó a formar parte del equipo de fidelización de socios y donantes de Intermón Oxfam en 2002, después de haber trabajado durante 8 años en marketing relacional en el sector asegurador y en consultorías de marketing, estudios y bases de datos . Desde 2006, como responsable de fidelización, lidera la estrategia de relación con colaboradores económicos teniendo en cuenta como líneas prioritarias de trabajo: el conocimiento de los colaboradores actuales y sus preferencias, una segmentación adecuada a cada momento y finalidad, una estrategia continuada de retención, prevención de bajas y ampliación de la colaboración (económica u otras formas de colaborar) y poniendo especial énfasis en informar, agradecer y rendir cuentas a la base social.

Sra. Mireia Mayans
Licenciada en ADE por la Pompeu Fabra y Postgrado en Marketing por la IL3, desarrolló el inicio de su carrera cómo Consultora en Accenture y luego estuvo 8 años como Group Brand Manager en Cadbury, siendo responsable de marketing de marcas de gran consumo. Entró a formar parte del equipo de Fundraising de Médicos Sin Fronteras hace más de 7 años, donde ha realizado varios proyectos de consultoría interna. Sus especialidades son el branding, las campañas integradas, definición de estrategias de fundraising (p.e. Mid Value Donors), analítica de medición de resultados, optimización de campañas en base a la segmentación, estructura de los datos y CRM.

Coordinador de prácticas profesionals

Sra. Irene Borras
Lidera CAUSES that change the world consultoría en responsabilidad, compromiso, marca e impacto. Más de 12 años de experiencia en RSC, comunicación y captación de fondos en Valores & Marketing. Patrona de la Fundació Comtal. Tiene una larga trayectoria como docente: en los Servicios Asociativos del Ayuntamiento de Barcelona - Torre Jussana-; profesora colaboradora de la Fundación Pere Tarrés - Universidad Ramón Llull; profesora en el curso de Dirección y Gestión de Organizaciones no Gubernamentales de ESADE - la Caixa; y en otros centros de formación especializada en la gestión de entidades sin ánimo de lucro.
Salidas profesionales

Algunas de las salidas profesionales del Postgrado en Captación de Fondos son las siguientes:

  • En una entidad sin ánimo de lucro, en captación de fondos, en comunicación o en gestión de la entidad.
  • Consultor de fundraising para entidades sin ánimo de lucro.
  • Proveedor de servicios que las entidades sin ánimo de lucro necesitan externalizar por falta de estructura.
  • Departamento de Responsabilidad Social Corporativa en empresas privadas o en el sector bancario.
Descuentos, becas y financiación

Debido a la actual coyuntura económica, la cual nos ha llevado a valorar la necesidad de facilitar aún más a nuestros clientes el acceso a la formación continua, el Instituto de Formación Continua de la Universidad de Barcelona ha implantado un nuevo sistema de pago fraccionado. Así pues, hemos puesto en marcha una serie de facilidades de pago para la gran mayoría de nuestros Másters y Postgrados, con 4 plazos de pago para los programas anuales y 7 para los bienales.

Para facilitar el acceso a sus programas formativos, el Instituto de Formación Continua de la Universidad de Barcelona te proporciona la información necesaria para poder conseguir una de las becas que diferentes instituciones nacionales e internacionales ofrecen.

 Puedes consultar los diferentes programas de becas haciendo clic aquí 

Además, en la mayoría de los cursos de nuestra oferta formativa, contamos con descuentos especiales para ciertos colectivos:

  • Los asociados a "Alumni UB" tendrán un descuento de 200€ en la matrícula. En programas de menos de 2.000€, el descuento será del 10%.
  • Personal del Grupo UB (10% de descuento).
  • Alumni Instituto de Formación Continua de la Universidad de Barcelona (10% de descuento).
  • Socios de la Asociación Española de Fundraising – AEFR – (10% de descuento).

Confirma los importes en el momento de formalizar tu matrícula.

La mayoría de nuestros programas (tanto presenciales como on-line) cumplen los requisitos para ser bonificados a través de la Fundación Tripartita. Si deseas más información para tramitar la bonificación para tu empresa, consulta con tu Asesora en el momento de formalizar la matrícula.

Condiciones:

  • No se aplicará ningún descuento que no esté acreditado.
  • Los descuentos no son acumulables y sólo se aplicarán a los cursos con precio superior a 1.000€.
  • No se aplicarán descuentos una vez iniciado el curso.
  • Es responsabilidad del alumno informar su voluntad de acogerse a un determinado descuento.
  • Existen ciertos cursos que no admiten descuentos.
Donde encontrarnos

El IL3-UB forma parte del distrito tecnológico 22@, integrándose plenamente en la revolución tecnológica de la ciudad condal. Un espacio de convivencia que acoge entidades científicas, tecnológicas y del conocimiento que consolidan Barcelona como una de las ciudades pioneras de Europa.

Entre las calles Ciutat de Granada y Tànger se erige el edificio del IL3-UB. La Antiga Fàbrica Canela reconvertida ahora, en un espacio de 4.857 m2 donde encontrarás aulas, oficinas y todos los servicios para que disfrutes del aprendizaje en un centro innovador y funcional.

IL3-UB
C/Ciutat de Granada, 131
08018 Barcelona

Teléfono de Información y Matrícula:
(+34)  93 309 36 54
Fax: (+34) 93 403 76 92

Universitat de Barcelona
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Dos campus de Excelencia Internacional:

  • BKC - Barcelona Knowledge Campus
  • Health Universitat de Barcelona Campus

Con la colaboración de:

  • Banco Santander
  • BBVA