L’IL3-UB signa un acord de col·laboració amb FIATC Seguros

L’Institut de Formació Contínua de la Universitat de Barcelona i FIATC Seguros signen un acord de col·laboració per enfortir les competències comercials dels seus agents exclusius, amb la presència del director general de l’IL3-UB, Guillem Iñiguez Papell, i per part de FIATC, del director de formació, Carles Turon, i el responsable del curs, Joan Sebastià.
 

acuerdo de colaboración con FIATC Seguros


El programa formatiu, que està acreditat per l’IL3-UB amb un Certificat d’Extensió Universitària en Especialista Comercial en Segurs, té per objectiu desenvolupar la visió estratègica de l’agent exclusiu sobre el negoci assegurador i facilitar-li recursos clau perquè pugui adaptar els processos comercials en l’entorn híbrid actual, augmentar la productivitat comercial i millorar l’experiència dels seus clients.

El curs ofereix un temari de gran impacte per als participants i l’equip docent compta amb experts de primer nivell, tant interns com externs. S’imparteix en la modalitat semipresencial, a través de metodologies pràctiques.

En l’obertura de la formació, es treballa la mentalitat emprenedora, un aspecte clau per dirigir una agència de segurs en el context VUCA actual. A continuació, es busca entrenar habilitats transversals com la comunicació, a partir de l’anàlisi i autoconeixement del perfil comercial propi, realitzat a través de DISC.

Durant el transcurs del programa, els participants s’endinsen en la situació actual del mercat assegurador i el nou paradigma de les vendes, que exigeix noves competències digitals i sistemàtiques comercials, adaptades a la venda en entorns híbrids. Així mateix, es desenvolupa la marca personal en xarxes i els aspectes necessaris per dur a terme un pla de màrqueting específic per a l’agència.

Finalment, es posa el focus en estimular la creativitat i la innovació aplicada a l’agència de segurs. Per a això, es facilita als participants eines d’implementació senzilla, que els permetran desenvolupar el Business Plan de la seva agència. Al llarg del programa, es fomenta l’aplicabilitat de tots els temes treballats, perquè aquesta formació ajudi a impulsar el creixement de l’agència.