Máster en Dirección Estratégica de Marketing,...

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Marketing

Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad

Presencial
26 semanas
Máster dirección marketing y ventas

Datos básicos

Créditos

60 ECTS

Acreditaciones

Máster

Idioma

Castellano

Fechas

20/4/2021 - 19/10/2021

Modalidad

Presencial

Horario

de lunes a jueves de 9:00h a 14:00h.

Lugar

IL3 - Universitat de Barcelona. C/ Ciutat de Granada, 131 - 08018 Barcelona

Precio

6.650

(El precio incluye tasas administrativas de la Universidad de Barcelona)

Matrícula abierta

Horas bonificadas

360 h. (Horas para poder realizar el cálculo de la bonificación a empresas)

AVISO

Este curso puede verse alterado por ajustes del calendario, de la metodología docente o del sistema de evaluación según el desarrollo de los acontecimientos y las directrices de las autoridades sanitarias relativas a la crisis de la COVID-19. No obstante, en todos los casos se garantiza la calidad de la formación y el logro de los objetivos.



Presentación

Nuevos hábitos de consumo, nuevas tendencias y comportamientos, nuevas formas de comunicarse, más información por parte del consumidor y mayor nivel de exigencia. Estos cambios constantes obligan a los profesionales del marketing y ventas a reconsiderar sus filosofías, conceptos y herramientas para llegar a la excelencia empresarial. En la situación global actual, el éxito empresarial estará cada vez más unido al impulso del desarrollo sostenible. La sociedad está muy concienciada y valora cada vez más las iniciativas respetuosas con las comunidades y el entorno, generando un nuevo consumidor green, que elige las marcas por sus valores e incluso por los valores del CEO de la empresa. Por esta razón, las compañías tienen una responsabilidad para llevar a cabo una gestión de su impacto social que cumpla con los ODS (objetivos de desarrollo sostenible), sin olvidar el negocio y el crecimiento de los beneficios. Solo las organizaciones que sepan adaptarse y ajusten sus estrategias de marketing saldrán adelante.

Con este enfoque sostenible cada vez más necesario, el Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad ofrece un punto de vista tanto práctico y de gestión en su aplicación cotidiana, como integrador en el conjunto de la organización. Este curso capacita para detectar las mejores estrategias de marketing en situaciones de mercado complejas y cambiantes para conseguir los objetivos con éxito.

A partir de debates, seminarios, conferencias y otras actividades prácticas experienciales, ofrece una metodología activa, participativa y personalizada, a cargo de un cuadro docente en el que participan directivos de grandes empresas. La elaboración del plan de marketing rubrica el aprendizaje de los conocimientos y habilidades necesarios para el proceso de decisión estratégica que precisa la actividad profesional en el área de marketing y comercial.

Objetivos

El Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad tiene como objetivo principal capacitar al alumno con los conocimientos y habilidades necesarios para el proceso de decisión estratégica que precisa la actividad profesional en el área de marketing. Concretamente, al finalizar el máster, el alumno será capaz de:

  • Analizar los procesos de cambio en el macroentorno, estudiando fuentes de información del entorno y del mercado con el objetivo de planificar acciones y procesos del plan de marketing.
  • Actuar con ética profesional y llevar a cabo las gestiones implícitas al puesto de trabajo bajo una perspectiva de los valores de sostenibilidad.
  • Diseñar estrategias de marketing preservando el cumplimiento de los ODS.
  • Entender la relevancia del comportamiento del consumidor/cliente y crear un modelo de negocio adaptado a la satisfacción de sus necesidades.
  • Analizar las variables que condicionan las campañas de marketing para adecuarlas al consumidor, escogiendo los proveedores adecuados y en función de la competencia.
  • Tener en cuenta los impactos para diseñar nuevos productos a partir de un diálogo con el consumidor.
  • Definir objetivos, diseñar estrategias, planificar acciones y aplicarlas en coherencia con el plan de negocio organizativo para crear valor para la empresa.
  • Liderar ámbitos organizativos, con capacidad de toma de decisiones para la gestión del día a día de un departamento de marketing y ventas.
  • Crear, definir e implementar el plan estratégico de marketing y ventas de la compañía.

Tres razones para escogerlo

  • Bolsa de trabajo: el alumno dispondrá de ofertas laborales durante el curso académico y se le acompañará en el proceso de selección.
  • Desarrollarás un plan de marketing basado en empresas reales, con constante asesoramiento de la dirección y docentes del máster.
  • Cuenta con el prestigio de la Universidad de Barcelona, considerada la universidad número 1 del Estado español en los principales rankings mundiales (CHE-Excellence Ranking, QS World University Rankings, THE y 4ICU, entre otros).
de

Acreditación académica

Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad por la Universitat de Barcelona.

Curso propio diseñado según las directrices del Espacio Europeo de Educación Superior y equivalente a 60 créditos ECTS.

Programa

1. Tendencias y mercados emergentes. Aproximación al cliente
1.1. Contexto: la adaptación hacia una nueva forma de hacer negocios. La importancia de la creación de marcas líderes con propósito
1.2. Estudio del macroentorno y las nuevas tendencias sobre el consumo responsable
1.3. La revolución de los consumidores responsables. Aproximación a los consumidores responsables con el medio ambiente y la sociedad. Impacto de los SROI en la sociedad
1.4. La empresa como eje creador de impacto positivo en la sociedad. Una aproximación al movimiento B Corp "Las mejores empresas del PARA EL mundo"
1.5. Entorno jurídico del plan de marketing y su entorno ético

2. Investigación de mercados y técnicas de cocreación
2.1. Técnicas de investigación cualitativas y cuantitativas
2.2. Técnicas de innovación de producto y cocreación
2.3. Nuevos ámbitos de cocreación: metodología design thinking como herramienta para gestionar el trabajo creativo en equipo

3. Política de portafolio de productos. Gestión internacional. Gestión de proyectos
3.1. El rol de las empresas y las marcas después de la crisis COVID-19. Un nuevo paradigma, nuevas tensiones. Qué hicieron las empresas durante la crisis y los nuevos nichos de oportunidad
3.2. Política de productos y segmentación. Hacia la creación de marcas con propósito. La perspectiva de la sostenibilidad y la importancia del liderazgo. First hits twice
3.3. Adaptación de productos al entorno sostenible a través de los ODS
3.4. Internacionalización de productos
3.5. Técnicas, procesos e instrumentos para la gestión de proyectos. Principios del project management

4. Gestión de la distribución y la logística
4.1. Estrategias de distribución geográfica y por canales
4.2. Logística y e-commerce como canal sostenible. El impacto de las políticas de cambio climático en las operaciones
4.3. Merchandising: gestión de puntos de venta y category management

5. Política de precios y costes
5.1. Estrategias eficientes de fijación de precios
5.2. Análisis del impacto en el precio para productos que siguen los ODS
5.3. Estudio de costes

6. De la organización comercial a la previsión de ventas
6.1. Organización comercial
6.2. Previsión de ventas

7. Estrategias de marketing. Aplicación de los ODS al plan de marketing
7.1. Desarrollo de las estrategias de marketing y construcción de la advocacy, la reputación corporativa. Casos de éxito y fracaso
7.2. Aplicación de los ODS al plan de marketing y al diseño de marcas con propósito. Identificar valor, crear valor y sostener valor
7.3. Elaboración de posicionamiento de marca sostenible. Estrategia, misión, visión, valores de marca sostenible. Coherencia y nuevas tendencias
7.4. Consumer engagement. La revolución de los consumidores, un cambio de paradigma de la forma de consumir y producir bienes y servicios
7.5. Construcción de narrativas: del storydoing al storytelling. Medida del impacto de las acciones de sostenibilidad: el valor social

8. Business intelligence aplicada al plan de marketing
8.1. Estudio de big data para la toma de decisiones sostenibles
8.2. Técnicas de fidelización de clientes (customer relationship management). Establecimiento de diálogo con los consumidores

9. Plan de marketing digital
9.1. El entorno digital. De la web a las redes sociales
9.2. User experience
9.3. Análisis SEO, SEM
9.4. Desarrollo de aplicaciones y marketing móvil

10. Comunicación empresarial y planificación de medios
10.1. De las agencias de creatividad a las agencias de medios
10.2. La importancia de la comunicación corporativa en la era de la "posverdad" y las fake news
10.3. Desarrollo de briefing de clientes a la propuesta creativa. Cómo preparar un buen briefing
10.4. Diseño de presupuesto de comunicación
10.5. Planificación de medios

11. Business game. Plan de marketing
11.1. Business game: simulador de empresa
11.2. Estudio de estados financieros aplicados al plan de marketing
11.3. Gestión de habilidades y competencias. Técnicas de presentación
11.4. Seguimiento y tutorías para el plan de marketing

Destinatarios

Si quieres iniciar, consolidar y/o reorientar tu carrera profesional o quieres ampliar conocimientos y aprender nuevas metodologías de marketing, comercial y gestión organizativa, el Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad del Instituto de Formación Continua - IL3 de la Universidad de Barcelona es tu programa.

El Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad está dirigido a:

  • Titulados universitarios interesados en ampliar y mejorar sus conocimientos en las áreas de marketing, ventas y de gestión organizativa como parte del desarrollo de su carrera profesional.
  • Profesionales del área de marketing y/o ventas que deseen renovar conocimientos para potenciar sus carreras.
  • Profesionales de otras áreas que quieran complementar su formación y desarrollo en el ámbito del marketing.
  • Consultores o asesores que busquen adquirir, actualizar o revisar sus conocimientos de marketing y ventas y sus aplicaciones.

Salidas profesionales

Algunas de las salidas profesionales del Máster en Dirección Estratégica de Marketing, Ventas y Sostenibilidad son las siguientes:

  • Posiciones de responsabilidad del área de marketing, trade marketing, ventas, comunicación y relaciones públicas.
  • Posiciones de desarrollo de producto, gestión de marca, gestión de producto y gestión de punto de venta.
  • Posiciones con una perspectiva futura de gestionar equipos en las áreas de marketing, ventas y comunicación.
  • Consultor en marketing o para crear un negocio propio.
  • Posiciones de marketing y ventas en diferentes sectores como: gran consumo, selectivo, industrial, farmacéutico, etc.

Profesorado

Dirección

Dra. M. Luisa Solé Moro
Profesora titular de la Universitat de Barcelona.

Cuadro docente

Sra. Patricia Alonso
Directora de Cuentas del Grupo HAVAS

Dr. Josep M. Altarriba
Abogado especializado en aspectos legales del marketing

Sr. Jaime Anguera
Director de Supply Chain HENKEL

Sr. Alex Buixó Roger
Automotive User Interface and User Experience Designer. Sugoi

Sr. César Castillo
Economista. Consultor de empresas. ICIL

Sra. Margarita Cogolludo
Socia Directora Stoa Consultores

Sr. Alfonso Chiner
Key Account Manager NESTLÉ

Sra. Gemma Guasch
Responsable de ECommerce de Caixabank

Sr. Pedro Hidalgo
Clubs DiR - Director de Marketing y Comunicación

Sr. Juan José Gómez
Director Logístico de GALLINA BLANCA

Sr. Joan Jover
Country Manager Iberia JDE PROFESSIONAL
Cafés MARCILLA

Sra. Paz Carreira
Consultora en Marketing e Investigación de Mercados

Sr. Nazario López
Empresa ORDESA

Sra. Marina Llenas
Digital Marketing del BANC DE SABADELL

Sr. Aleix Bernaus
Empresa Costa i Miquel

Sr. Sergio Roldan
Regional Sales Manager. NESTLÉ España

Sr. Eduard Serres
Consultor

Dr. Antonio Valdivia
Consultor de empresa. Director de Antonio Valdivia Consultores, S.L.

Sr. Martín Fusté
CRM de DESIGUAL

Sr. Emilio Vizuete
Gestor de empresa BANKIA

Sr. Javier Fernández
Recursos Humanos empresa DANONE

Sr. Gabriel Horacio Castro
Marketing Project Manager Reckitt Benckiser

Sra. Sílvia Canals
Product Manager de DANONE

Sr. Enrique Santiago
Dirección Empresas Catalunya Telefónica de España

Sra. Ana Lauroba
Profesora titular de la Universitat de Barcelona

Descuentos, becas y financiación

A causa de la actual coyuntura económica, la cual nos ha llevado a valorar la necesidad de facilitar todavía más a nuestros alumnos el acceso a la formación continua, el Instituto de Formación Continua de la Universitat de Barcelona ha implantado un nuevo sistema de pago fraccionado. Así pues, hemos puesto en marcha una serie de facilidades de pago para la gran mayoría de nuestros Másters y Posgrados.  Contacta con nuestro equipo de admisiones para obtener más información.

Además, para muchos de los cursos de nuestra oferta formativa, disponemos de descuentos especiales para ciertos colectivos:

• Los asociados a Alumni UB tendrán un descuento del 10% sobre el importe de la matrícula, con una limitación de 200€ como máximo por matrícula y año académico. Habrá que aportar el certificado acreditativo de socio de Alumni UB y estar al corriente del abono de la cuota de socio.
• Personal del Grupo UB tendrán un descuento del 10% sobre el importe de la matrícula. 
• Exalumne del Instituto de Formación Continua de la Universitat de Barcelona, tendrán un descuento del 10% sobre el importe de la matrícula. 
• Colectivos con descuento matrícula corporativa o entidad colaboradora (consulta con tu asesora) 

Recuerda confirmar, en el momento de validar tu matricula, si eres beneficiario de alguno de nuestros descuentos y si tienes cualquier duda, consulta a una de nuestras asesoras.

La mayoría de nuestros programas (tanto presenciales como online) cumplen los requisitos para ser bonificados a través de la Fundación Tripartita. Si deseas más información para tramitar la bonificación para tu empresa, consulta con tu asesora en el momento de formalizar la matrícula. 

Condiciones:

• No se aplicará ningún descuento que no esté acreditado. 
• Los descuentos no son acumulables y solo se aplicarán a los cursos con precio superior a 1.000€. 
• No se aplicarán descuentos una vez iniciado el curso. 
• Es responsabilidad del alumno informar de su voluntad de acogerse a un determinado descuento.
• Hay cursos que no admiten descuentos.

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CONTACTO

+34 93 309 36 54

Lunes a viernes de 9 a 16h