Director comercial

Descubre cómo convertirte en director comercial de la mano del IL3-UB

Un director comercial, conocido también por sus siglas en inglés CCO (Chief Commercial Officer) es la persona encargada de supervisar, dirigir y gestionar las actividades comerciales de una empresa o negocio. Normalmente está adscrito y depende de la dirección general de la compañía.

Funciones

Dentro de la supervisión y gestión de actividades comerciales, las funciones de un director comercial son:

  • Definir la estrategia comercial de la compañía junto a la dirección general
  • Coordinar y dirigir a los diferentes equipos encargados de llevar a cabo dichas estrategias comerciales
  • Establecer objetivos de venta y evaluar su evolución
  • Ser parte activa en las negociaciones comerciales junto al director de ventas y/o a los responsables de cada cuenta comercial
  • Hacer seguimiento de la evolución y satisfacción de los clientes principales
  • Definir los pasos y estructura de la estrategia de marketing operacional
  • Gestionar y controlar los presupuestos comerciales

Requisitos y habilidades

Para poder desempeñar correctamente las funciones de un director comercial, es necesario contar con una serie de requisitos y habilidades:

  • Conocer a fondo los mercados del sector
  • Contar con cualidades gerenciales y de gestión de equipos
  • Ser una persona analítica y organizada
  • Capacidad de liderazgo
  • Habilidades comunicativas
  • Saber delegar
  • Habilidad en competencias de gestión
  • Capacidad de negociación
  • Capacidad de escuchar de manera activa y de convertir en acciones las demandas de los clientes
  • Alta capacidad para tomar decisiones
  • Facilidad para adaptarse a los cambios 

Salario de un director comercial

En España el salario medio de un director comercial puede estar en torno a los 42.000-52.000€ al año. Sin embargo, es importante tener en cuenta que esta cifra puede variar dependiendo de la experiencia del profesional, del tamaño de la empresa contratante y de otros factores externos a la persona.

Fórmate como director comercial

Si te gustaría poder optar al puesto de director comercial de una empresa, tienes que tener en cuenta que la formación es un elemento clave con el que conseguir destacar entre el resto de candidaturas. 

Por ello, gracias al Máster en dirección estratégica de marketing, ventas y sostenibilidad de IL3-UB, podrás destacar frente al resto de profesionales interesados en desarrollar su experiencia laboral como director comercial.